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问:如何和强势白酒二批商打交道?

  现在白酒经销商对二批商的争夺比较激烈,因此有的二批商变得很强势,比如说利润少的产品,他们不愿意操作,不管我们跟他们有多少年的合作情谊,他们依然只看利益。但是有的产品本身利润比较低,假如按照他们要求的利润供货,我们经销商根本没有钱赚,怎么跟这种强势的白酒二批商合作呢?
阿洁 被浏览905次 2013/4/8 9:59:09
  • 牛中国美酒网 2013/4/8 10:13:33 发表
      1.从团购入手;2.精细化运营。
      遇到这样的问题,根本原因是二批商手里不缺白酒产品,很多经销商希望渠道下沉,自然对二批商争夺厉害。可以考虑不设置二批商,毕竟酒水的销售渠道不止这一个,他可以从团购入手,直接面对消费者,这样发生什么情况后,自己比较容易掌控。此外,李经理应该实行精细化运营,不设立二批商,将每个烟酒店作为流通渠道的一个终端,烟酒店的作用是零售和团购,他们对于产品销售也起着比较重要的作用。

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