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问：商超陈列费用不断增加,怎样寻求利益最大化?

　　商超是酒水很重要的走货渠道，购物环境好，产品质量有保证，消费者普遍都愿意去超市买酒，我们对此也很重视。但现在超市陈列费用不断增加，利润空间被挤压。怎样才能让我们的利益最大化呢？
阿洁被浏览1133次 2013/10/29 11:43:32

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/10/29 11:57:56 发表
寻求厂家支持
　　商超进店费和陈列费等是一笔不小的支出，再加上人员工资、管理费用等，仅靠商家来埋单会很吃力，所以应该寻求厂家的支持，由厂家负责进店费、陈列费或者按照一定比例分摊，与厂家共同运作商超渠道。
做好进场产品搭配
　　不要让所有品种同时都进场，做好产品搭配组合。有些产品用来走量，树立本公司产品畅销的良好形象；而另外一些产品要用来保证高利润回报。这样就可以用畅销产品留住高利润产品，达到利益最大化。
打通其他渠道再洽谈
　　对于较高的进店费和陈列费，可以采用迂回战术。经销商先把该市场的其他渠道打通，赢得消费者的认可。当消费者去商超购买却发现没有时，会向商超人员反映。商超人员为满足顾客需求，会与经销商联系，此时主动权就转移到了经销商手上，谈判就会有很大空间。

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