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问：区域品牌白酒如何突出重围？

　　山西午城酿酒有限责任公司亢国财
我们酒厂有40年的历史，但只在山西临汾地区有知名度。目前行业形势发生了改变，我们的处境很危险。必须做出积极动作，才能在激烈竞争中得以生存和发展，但资金有限必须谨慎投入，因此进退都很困难。请问区域小品牌白酒如何才能突出重围呢？
阿喃被浏览913次 2014/5/7 9:18:51

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/5/7 9:33:15 发表
北京盛初咨询有限公司王朝成
　　要点：1．区域龙头企业要重视省会市场和百元价位产品的绝对占有；2．小酒厂未来会面临倒闭或被并购的局面。
　　对于区域龙头企业来说，有两个指标非常重要：一是要保证在省会市场的领先地位，二是实现一百元左右价位的绝对占有。我建议地方酒厂在五六十元价位做个大单品，如安徽的宣酒，在几十元的价位一支单品可以有几十亿的销售额，应该成为地方酒厂学习的对象。而对于没有区域龙头酒企的市场，大单品的产品价位可以调高一些。此外，随着行业的发展，由于没有较强实力，对于地方区域内规模太小的酒厂，未来3-5年很可能死掉或被大酒厂并购，产业集中度会更高，增长也会更加匀速。

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