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贵州明智辉酒业白酒招商政策

字号:http://www.中国美酒网.com/ 2013/5/31 11:09:26 浏览数:14741人

贵州明智辉酒业白酒招商政策

  贵州明智辉酒业集团有限公司以市场需求为导向,以经营品牌战略为核心。明智辉白酒产品具有口感纯正绵甜爽口、酒质香醇味美、酒体醇厚丰满、窖香浓郁、幽雅细腻、回味悠长、好喝不上头、口不干、空杯留香持久等特点。为了使产品更好、更快的推向全国市场而满足消费者的需求,明智辉酒业真诚地欢迎您的加盟。
  明智辉酒业公司根据产品的特点,策划了合适的营销运作模式,并根据代理经销商的情况制定了以下招商方式:
一、招商对象:面向国内外诚招各级空白区域独家代理经销商。
二、招商条件
  (一)认同公司产品文化和营销理念,能够执行公司制定的各项营销方案。
  (二)有一定的经济实力和市场开拓思维以及拓展能力。
  (三)有一定的市场资源和人脉资源;具有良好的终端销售网络和酒类分销网络。
  (四)有良好的商业信誉。
三、产品运作渠道
  (一)团购渠道
  (二)流通渠道
  (三)宴席渠道
  (四)餐饮渠道
  (五)分销网络
四、合作流程
  品牌、产品了解—初次洽谈—意向确定—实地考察—合作详谈—签约—购货合作—市场推广—管理维护—发展共赢。
五、合作模式
  公司以省会级、地市级、县级市场为合作区域。原则不设省级区域市场。
(一)经销产品
  经销产品指的是经销公司开发系列品牌产品与品牌系列产品。签订合同后,在合同规定的区域范围内,享有百分之百的独家经营权。低价操作,自主经营,自负盈亏。任务规定为,县级经销商首批进货打款不少于10万元;年销售任务量不少于100万元。地市级经销商首批进货打款不少于30万元;年销售任务量不少于300万元。省会级经销商首批进货打款不少于50万元;年销售任务量不少于500万元。
(二)代理品牌
  代理品牌指的是经销商到公司确认某个品牌或品牌系列产品后可以选择公司现在包装与酒质,也可以自主设计包装方案重新规定酒的类别、等级、品味、口感等,独立在较大区域范围内独立操作,自主经营。区域范围内可以是省会级市场、大区市场,地市级市场、县级市场、也可以是全国市场。首期进货10-50万元。年销售任务量100-500万元。
(三)贴牌加工
  贴牌加工指的是单位、团体自身或中介机构(人),通过与公司洽谈,选择用公司某个价位或类别、等级的基酒,利用公司资质,自行设计提供包装物,由公司加工的专用、专供、接待等类产品。操作方法为,委托加工单位或团体向受委托加工单位提供加工授权书,受委托加工单位到当地技监部门申请备案,送样抽检,规定理、化指标,制作提供检验报告单。贴片加工产品每个(批)次不少于500件。
(四)挂靠生产
  挂靠生产指的是拥有知识产权且注册成功获证的商标,自己没有生产能力和出品权,利用公司生产、流通、销售许可证号进行加工,经营的产品。
(五)买断销售
  买断销售指的是垄段公司拥有知识产权,合法手续的某一个品牌或某一款产品销售权的行为。买断销售无权改变公司产品结构。公司具有产品加工权,无销售权。买断方具有产品销售权,无产品加工权。买断销售进货首批进货量不少于1000件.年销售任务量不低于1000万元。买断销售产品的知识产权与相关手续,原则上不发生转让、变更。但买断销售方在市场运作上如有重大突破,业绩显赫,公司也可考虑有偿转让。
(六)投资加盟
  投资加盟指的是经济实力的自然人,到公司进行考察,磋商,将一定数额的资金投放在公司与公司共同开发产品、投建生产获利的行为。投资加盟可与公司共同合作,论股分成。也可以接受公司指导,向公司提供合理补偿的前提下,利用公司资质与证照,独立操作自主经营。投资数额为500-1000万元。
六、管理模式
  1、全国各地经销商分类为:省会级经销商、地市级经销商、县级经销商、分销商(零售终端)
  2、公司直接对省会级、地市级、县级经销商进行管理,并协助省会级、地市级、县级经销商对其分销商进行沟通管理。
  3、公司对省会级、地市级、县级经销商的开发采取“分区域分品系独家经销制”,即公司对省会级经销商在其所在行政区域内可按品系发展总经销;
  4、公司将协助经销商开拓市场,协助各级经销商开发分销商;
  5、各级经销商必须在其所在区域开发分销商,其网络应基本覆盖该区域,在公司原则上不对分销商进行管理,而由经销商管理;
七、公司支持
  (一)宣传支持:公司提供宣传画册、POP贴画、展架、店招、形象店VI设计等支持,根据市场进展状况可提供区域市场广告支持(电视媒体、高炮、公交车体、路牌、户外大牌等)。
  (二)人员支持:公司根据市场需要,派遣酒类市场操作经验丰富的营销经理协助开发维护市场,培育销售队伍,提供不可估价的增值服务。
  (三)促销和赠品支持:公司根据市场动态对各地市场进行大型的促销或免费品尝活动。所需促销赠品根据市场进程由公司全部支持。主要赠品:品尝酒、圆珠笔、纸巾、扑克、酒杯、水杯、烟灰缸、一次性火机、手提袋等。
  (四)返利支持:在全国统一招商价的基础上,根据销售量实行年终返利政策。完成年销售任务量返利3﹪,超过年销售任务量以外返利5﹪。
  (五)市场支持:
  1、区域独家总经销,提供优厚的产品利润空间和市场发展空间,经销商一律享受出厂价进货。
A、提供首次进货(现款)奖励政策。
  (1)省会级经销商:年销售任务量不少于500万元、首批进货打款不少于50万元。
  (2)地市级经销商:年销售任务量不少于300万元、首批进货打款不少于30万元。
  (3)县级经销商:年销售任务量不少于100万元、首批进货打款不少于10万元。
  (4)付款方式:款到发货。
  首次进货打款15万元,赠五菱兴旺面包车一辆(价值3万元);首次进货打款20万元,赠五菱之光面包车一辆(价值4万元);首次进货打款30万元,赠五菱鸿途面包车一辆(价值5万元);首次进货打款50万元,赠北京现代兰特轿车一辆(价值8万元)。
  以上奖品以实物为准,如不要赠品可充酒款,发同等价值的酒产品。
  注:不充现金、本政策只限首次提货(二、三次支持不重复计算)
B、提供地方广告或区域市场的店招、形象店、专场等多样化广告支持。
C、“开瓶有礼”奖励支持。
  2、完善的售后服务跟踪体系,确保优质、迅速、高效解决您遇到的各种售后问题。
  3、经销商可获得公司总部颁发的授权铜牌一副。
八、区域保护
  为了产品在市场上规范运营,持续健康发展,实现厂商双赢,广大经销商必须遵守经销商区域保护制度,按行政区域划分经销商经营区域,有下列情形之一的,公司有权取消经销商经销权:
  1、在代理区域以外跨区销售的。
  2、没有完成年度销售量的。
  3、低于公司指导价销售产品的。
  4、销售假冒本公司产品的。
九、奖励
  1、遵守公司规定,规范经营无违规现象。
  2、完成年任务量公司兑现按照合同规定的返点政策。
  3、完成任务量获得公司优秀经销商奖。

本文标签:明智辉酒业

编辑:阿兰

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