名酒流通客户难管理,有什么好办法?|有问必答-中国美酒网

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问：名酒流通客户难管理,有什么好办法?

　　代理全国名酒，流通渠道是我们的渠道之一。现在流通渠道的客户很难管理，签合同时，大部分人不愿意交合同保证金，这使我们对其没有了约束力，很难管控。因而造成市场出现价格混乱、窜货等现象。同时，也因为缺少限制，他们经常完不成任务，我们对此也无可奈何。现在的流通客户不好找，我们只能妥协，一步一步地忍让，甚至对合同上的条款也进行了部分忍让，但是效果一般，怎么办？
阿洁被浏览903次 2013/4/7 10:35:28

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/7 10:49:52 发表
　　要点：1．先试后用；2．选择重点客户。
　　让流通客户交保证金本就不是容易的事，更别说在这样的行业形势下。我认为要选择好管理、好相处的流通客户，就不能以收保证金来给他们施加压力。在和流通客户合作之前，可以选择一些合作意向强的客户，让他们来做市场，帮助他们推动市场，而不是给压力。等到市场做起来以后，再来谈进一步合作、定任务的问题。其次，选择合作伙伴的时候要宁缺毋滥，选择重点客户，扁平自己的渠道。

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