名烟名酒店争夺激烈,怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：名烟名酒店争夺激烈,怎么办?

　　在名烟名酒店铺货的过程中，遭遇了一个难题。厂家跟我们一起做市场，他们的业务员与我们一起竞争名烟名酒店。厂家在价格方面有优势，并且对烟酒店的政策支持比我们更灵活，所以很多烟酒店选择直接与厂家合作。另外，运作同样品牌的还有另一家经销商，这个公司也跟我们竞争同样的烟酒店资源。竞争对手这么多，我们公司面临的压力非常大，怎样解决这个难题呢？
阿洁被浏览933次 2013/4/7 10:30:19

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/7 10:44:43 发表
　　要点：1．开发重点烟酒店；2.向厂家申请支持。
　　名烟名酒店兴起得很迅速，这是由于终端盘中盘终结造成的。厂家和经销商纷纷把目光和资源集中到开发名烟名酒店，注定竞争会异常激烈。作为经销商，要想做好名炯名酒店，首先要有明确的运作思路，有针对性的开发重点，资源向重点倾斜，全盘通吃自然资源不足。其次，要努力向上游厂家申请支持。此外，看雷经理介绍的情况，我觉得这个厂家的做法有问题，第一，厂家与经销商争夺资源是不对的；第二，同一个渠道有两家经销商共同运作，显然这种做法也是欠妥的。雷经理应该与厂家沟通，让厂家来解决这个问题，争取与厂家以及另一个经销商区分开，同样的品牌进行竞争，势必会两败俱伤。厂家应该有这方面的考虑，并妥善解决该问题。

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