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问：白酒行业新环境下,怎样寻找新的突破?

　　销售人员反映上来的情况，从去年下半年开始，中高档酒的销售开始放缓，各个渠道动销起来比较困难，消费者的购买兴趣下降了很多，我们的一些促销活动也起不到太大的作用。不可否认大环境对我们的销售造成的影响比较大，在这种形势下，我们的销售工作应该如何开展？
阿洁被浏览713次 2013/5/30 10:30:47

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/30 10:45:11 发表
　　1．业务员跟踪到位；2．服务制胜。
　　中高档酒水的销售目前受到了一些影响，但我认为不会长期如此。
　　商家在运作时需要注意以下四点：
　　第一，要求业务员对客户跟踪到位，找到客户的各种需求点。
　　第二，通过服务取胜，跟客户建立良好和长期的合作关系，才能保证产品销售的畅通无阻。
　　第三，中高档酒水还是适合在团购渠道推广的，所以侯经理可以建立一支专门的团购队伍，由他们来运作这个渠道。
　　第四，严格管理客户信息。比如说在运作团购渠道时，对客户的信息要严格管理，在活动过后及时将信息整理完毕，并且要对客户进行回访，了解客户对产品的需求，这样才能达到活动的最终目的。

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