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问：酒行业开发品牌的发展前景如何?

　　现在很多经销商都开始转型，不仅代理产品还开发了属于自己的品牌。我们也是如此，除了代理了全国一线名酒之外，自己也开发了一个白酒系列品牌。品牌开发出来之后，招商十分关键，却也成了我们头痛的问题。由于我们的实力比厂家弱，并且没有招商经验，因此较难。同时，据我了解，相比厂家“嫡出”的产品，经销商对开发品牌的兴趣并不大。这更加大了招商难度。我想了解开发品牌的发展前景到底如何？值不值得做呢？
阿洁被浏览945次 2013/3/25 9:51:43

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/25 10:06:07 发表
　　要点：1．采取联合开发；2．与经销商而言也是一个发展方向。
　　尽管很多经销商在择品时更倾向于厂家的产品，但这并不说明开发品牌就没有市场。我认为开发品牌本身的问题不是很大，如果其所依托的品牌知名度不错，酒质也很好，那么剩下的就是推广问题了。开发品牌的推广与代理品牌不同，这对经销商的要求比较高，包括资源、资金、营销策略的要求。一般来说，在实力不强的情况下，仅靠经销商自己的力量的确很难把一个新品牌推广成功。我认为采取联合开发的方式可能对开发品牌的推广大有裨益。所谓的联合开发就是联合不同区域、省份没有利益冲突的经销商，共同开发一个潜力品牌，然后共同出资、共同利用自己原有的资源来招商、推广。这样可以分散风险，提高成功率。总的来说，我认为开发品牌的前景还是有的，这于实力较强的经销商而言也是一个发展方向。

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