2014年是中国白酒行业不寻常的一年，经过一年白酒的洗礼，如今白酒市场调整后能够留下来的都是白酒行业的精英，无论是五粮液，茅台等大品牌的继续高歌猛进，还是汉华酒业这样的地方白酒企业在不断地发展，白酒行业的营销和管理调整后都有不同的特征。
　　
　　首先消费者的转变，从高端产品向中低端白酒品牌转变的过程。十八大以后，白酒行业从高度政商务化转型为大众化，这种战略转化对白酒消费模式产生了极其深远的影响，白酒消费逐步进入结构分层时代。从高端商业论坛、大型招商活动、高端个性定制等消费场合看，高端白酒作为身份与交流沟通重要载体的功能仍然十分明显。白酒行业针对政商务消费者动销手段已经十分全面，高端白酒作为个性化定制更是方兴未艾，高端白酒动销模式变化深刻影响高端白酒未来发展。进入到2014 年度，大众化白酒将呈现出百舸争流的竞争态势，这种情形下，大众酒消费者动销将成为决定企业命运最为重要的因素。我们认为，撬动大众消费市场动销最为重要的手段就是“免费赠饮”。表面上看，免费赠饮十分简单，但实施起来却并不简单，渠道性免费赠饮、主题性免费赠饮、推广性免费赠饮三种形式，其实际效果差别很大。
　　
　　其次是重新模式与传统模式转变的过程，多种零售终端联动。我们预判，单点撬动市场渠道模式走向终结，多零售终端联动局面将形成，我们将看到酒店、商超、专卖、团购以及电商等多种终端逐步承载起不同价格带、不同价值观、不同品类白酒产品的销售功能，白酒走入终端联动时代。市场化程度加剧。2014 年，强加在不同零售终端的灰色费用将逐渐褪去，白酒零售终端市场化本来面目将逐步恢复，而白酒企业能够做的就是顺应不同终端特点，以专业化视角与市场化手段运作不同终端，创造白酒不同零售终端市场化运作的良好局面。
　　
　　最后是整体白酒营销向区域白酒营销转变的过程。2014年白酒品牌区域营销占主导作用，向区域白酒品牌都有了大的提升，汉华酒业就是其中之一。区域龙头企业应该将“进攻是最好防守”作为核心市场布局策略，选择性进入到外埠市场，降低市场过于聚焦可能带来的风险。
　　
　　总之，无论是白酒品牌还是其他行业产品，市场都会在不断地调整中发生变化的，只要根据形势，根据市场，融会贯通，一切都会风平浪静。

　　本文转自：汉华酒业网

本文标签：白酒品牌营销

编辑：南都酒驿 查看发布者信息