自2012年下半年开始，中国白酒行业发生了重大变化，高端酒风光不再，不少品牌举步维艰，中高端产品也因此受到很大影响。如今，酒厂不再盲目扩大产能，经销商也在积极思考，厂商都在思考经营转型，酒水行业步入重构期。

　　可以说，重构期内谁能率先做出正确调整，谁将赢得先机。针对“转型”，笔者一直在深思一个问题：经销商面对琳琅满目的品牌，面对厂家“高度重视厂商关系，加大厂商合作深度”的承诺该何去何从？

中国的资本创富时代

　　改革开放30多年，中国发生了翻天覆地的变化，企业创富从早期的贸易获利到垄断资源，发展到如今的创新渠道和资本运营。在酒水行业，茅台、五粮液、洋河等公司，通过资本市场，取得了品牌与收益的双丰收。

　　从发展趋势看，ICP模式下，厂家把商家带到资本市场，让经销商靠资本去越冬。ICP模式将企业、经销商、消费者、资本市场融入到一个体系，就经销商而言，ICP模式下不仅可以保证他们能够拥有高额的产品利润，同时还能得到与首笔款同等价值的主板流通股票。许多经销商初次听到这一模式都很诧异，大家觉得“天上不会掉馅饼”。其实资本市场的杠杆魅力正在于此，昨天价值1元的股票，今天上市就能实现几十倍甚至上百倍的增值，不要不敢相信，想想洋河和茅台，不就是活生生的例子吗？ 

　　ICP是一套跨界资源整合的商业模型，以资本市场为纽带，通过联合全球投资者、消费者和生产者，打造“产业资本消费联盟”。ICP以消费者为龙头，以消费等于投资为全新理念，让更多的消费者以特定消费产品为指向，快速推动产品生产商的销售业绩和经营规模，从而形成庞大的消费资本，以此与上市公司对接（重组），让投资者、生产者、消费者在资本市场共同实现丰厚同报。

转型不能只转产品，不转思路

　　市场萎靡，一些经销商转型的结果是不接产品，或是选择最便宜的产品，觉得调整期就要选择低价产品。其实这样的转型没有绝对道理，2014年经销商会发现很多便宜产品，当厂家都在推低价位产品，大家遭遇的竞争会减少吗？而你的渠道又适合这些产品吗？ 

　　重构期，不能乱的是思路，需要转变的也是思路。

　　2013年11月，古汉方与国实基金联合成立基金公司，收购德国上市公司PDEK，现正通过不断的装壳、拆分和重组运作PDEK，以实现股票价格上扬。基金公司收购PDEK，通过系列利好消息，刺激PDEK股价上涨；同时在国内寻找好的项目资产（古汉方），把资产装进PDEK，通过利好消息和良好的利润报表，促使PDEK涨价；古汉方与经销商合作，为PDEK带来良好的利润报表，促进股价上涨，经销商不仅能得到产品，还会得到相应比例的PDEK股票，股价上涨，代理商同样享受利润回报；经销商把产品卖给消费者，可选择搭配赠送股票，刺激消费者持续关注股票和消费。经销商和消费者的参与，增加了股票开户交易数量，同样能够刺激PDEK上涨。同时，经销商还能借此增强对消费者的粘性，牢牢地将他们“控制住”。对于消费者，则是等同于免费喝着古汉方，手里拿着PDEK股票，坐等涨价赚钱。如此，酒又怎愁卖呢？

　　这就是ICP模式与酒水品牌结合的逻辑思路！

　　在深入了解ICP模式之后，许多经销商纷纷表示出了浓厚的兴趣。2014年1月4日，由糖烟酒周刊举办的《创新酒类事业新模式，打造酱香传奇品牌——暨茅台古汉方135酒ICP商业模式高峰论坛》引爆山东，现场缴纳定金客户5家，强烈意向客户近20家，活动从筹备到召开仅15天，效率之高、效果之好，令业内关注。

模式决定未来，你相信吗？

　　一瓶瓶卖酒你能卖过电商吗，一家家团购，你能保证价格不穿吗，一种种促销，你能保证不被竞争对手超越吗？

　　什么才是持续盈利的至高境界——模式。对手难以复制的模式！

　　可以说，中国经济已经进入模式支撑时代，依靠传统贸易形式，已经很难实现快速创富。面对琳琅满目但千篇一律的产品，面对变化莫测的市场环境，除非你想要退出，否则一定要有超前思路和明智选择。

　　ICP模式实现了厂商携手，它不给合作伙伴做上市规划，因为他已经拥有上市公司，他不让合作伙伴自己去开拓市场，因为已经为大家准备了最好的销售支持——免费畅饮。ICP模式让厂商关系由单纯的营销合作上升到营销加资本合作，它确保经销商在拥有大空间利润的基础上，还能得到等值的股票奖励，保证了经销商的“零风险”，破解了当前厂商合作中的困局。

　　ICP模式作为专利项目，与茅台卉汉方135酒品牌深度合作，为中国白酒资本化运作提供了新的探索方向，期待她为中国白酒行业做出历史性贡献！

本文标签：古汉方

编辑：阿喃