市场并不是死的，因此掌握市场变化脉络并以创新性思维打破陈规，方能在激烈的竞争中占据主动。而创新并不局限于规模，更多是来自于对市场形态的思考。 
　　不久前，记者走访了山东菏泽曹县，采访了当地数一数二的经销商——曹县冠存酒业有限公司总经理沙腾。据了解，成立于1984年的曹县冠存酒业有限公司，目前旗下有一家五粮液专卖店和一家酒水专营店，同时也涉足烟草、茶叶行业以及酒店行业的投资。而沙腾作为一位80后酒水经营者，经过短短4年时间，把从父亲手里接过的酒水名品店发展成了菏泽地区最大的一家专业酒水操作专卖店。对于白酒商贸行业，沙腾这位80后新生代经营者有着自己的理解。他认为，不管在任何行业，创新意识都会最大限度地激发人的创造力，从而使企业在发展过程中具备强劲的竞争力。 

创新使我们走在别人前面
　　记者走访中发现，虽然菏泽在山东算是一个经济水平比较落后的城市，但是当地的酒水消费氛围非常不错。但是，在当地除了全国一线品牌设有自己的专卖店以外，很难见到一家综合性的酒水专营店。当地经销商表示，经营综合性酒水专卖店的投资风险太大，他们不敢轻易去尝试。
　　“只有创新，才能让我们超越自己并走在别人的前面。”沙腾说道。就在推动其酒水名品专营店落地之前，沙腾曾去过很多地方考察其他经销商的运作模式。他发现，商贸品牌的打造在一些地方早已经是经销商们的共识，但是在菏泽，大多数经销商缺乏创新思维，经营思路落后，以至于当地一直没有形成强势的品牌标杆。但总要有“敢吃螃蟹的第一个人”，于是，他在完成考察后回来的第一件事，便是投入到打造其酒水名品专营店上。如今，本身已经具有良好品牌基础的冠存名品在消费者心中的影响力也随着门店的建立，更加深入人心。 

不局限于酒水
　　事实上，多元化的发展也不算是什么新鲜事了。当下许多经销商都在进行着多元化的操纵，以缓解自己的经营压力。但沙腾却认为，多元化经营不只是缓压之举，更多是为未来发展考虑。现在，冠存名品经营的产品不仅有各品牌的酒水，也涉足烟草、茶叶、当地特产等产品，而在名品店旁边，是一家冠存商务宾馆。“我们在扩充产品的时候就想到了，这个名品店并不作为单一的酒水专卖来操作，毕竟酒水的经营是有局限性的。”
　　而就丰富酒水产品的问题，沙腾告诉记者：“作为一个县级经销商，不可能同时手握很多品牌，所以我们在此还创新了一点，就是把酒水陈列柜以出租的方式，租给当地其他的经销商。他们没有建立自己的酒水专营店，但又需要这样的陈列来展示和推销自己的产品。”他还表示，其实陈列柜并未真正收钱出租，只是以这样的模式与经营其他品牌的经销商进行合作，他说：“他们可以补充我们产品比较单一的缺陷，而我们也能为大家提供一个不需要门槛的陈列柜。多一个销售出口对大家而言，都是好事。”
　　多元化、多维度经营过程中，沙腾一再强调这都是为了更好地打造自己的商贸品牌。据了解，冠存酒水有限公司已经不仅仅局限在一家集酒水批发、商超经营、物流配送、宾馆服务等为一体的商贸公司，接下来预计还将投资发展商厦，进军建筑和零售业等。

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编辑：阿喃