在纷杂的商业竞争中，诱惑总是不少。而对于拥有理想的经商者来说，灵活的思维、强势的操盘能力或许考验的只是商业技巧，而专一的秉性则考验的是商业智慧。 
　　江苏吴江是山东泰山生力源集团（以下简称泰山生力源）开发的第一个省外市场，自1994年进入以来，泰山特曲不但从无到有，更称雄吴江酒市近20年，年销售额约在亿元左右，为泰山特曲开拓全国市场尤其是县级市场树立了样板。 
　　把“泰山”引入吴江市场的，是苏州市泰山经贸发展有限公司（以下简称泰山经贸）董事长傅行宏。他说，在一个区县级城市做大一个外省的区域品牌，核心关键就是两个字——专一。 

专一才能心无旁骛
　　已经做了近20年酒水产品的傅行宏从没想过要跨界经商，尽管在吴江，跨界经商并取得成功的人并不少见，但在傅行宏眼里，这些“三心二意”的人是做不好酒的。甚至于，傅行宏从不认为这些“花心”的竞争对手能够在酒类流通领域和自己一较高下。
　　“人的精力是有限的，跨界经营只会分化一个人的心神。这样或者可以赚钱，但却很难在一个行业里面做到拔尖。至于说想做强、做大像泰山特曲这样的区域品牌，更只能是一个笑话。”傅行宏说：“当然我也会做有丰厚回报的投资，但绝不做其他任何经营管理。也可以说只要涉及其他生意上的经营管理，再丰厚的回报我也绝对不碰。因为只有这样，我才能保证把所有的精力都投放到做酒上面来。”
　　“够专一才能够专业，和那些三心二意的商人相比，就算在其他方面不如别人，但在吴江的酒类流通领域，却没有哪家公司比得上泰山经贸。”傅行宏告诉记者，多年来能够在吴江全渠道卖酒，并且能够在全渠道扎根立足的酒类经销商就他一人，其他经销商要么没有足够的实力竞争全渠道，要么就是实力来自于跨界经营，有钱却没有精力与他在全渠道展开竞争。“所以，不管战术上怎么重视对方，但在战略上，我总是藐视吴江的所有竞争对手。”傅行宏笑言。

专一更易厂商抱团
　　因为缺少品牌力的支撑，单凭经销商的力量在省外市场做酒类区域品牌，能夺下一块蛋糕就已经不容易，要想在当地市场扎根乃至做到NO.1，几乎是天方夜谭。这时候，就特别需要厂方的支持，修炼厂商关系也就成了做大外省区域品牌的必修课。
　　傅行宏就把修炼厂商关系看作是泰山经贸能够获得成功的主要因素之一，他直言，只有厂商紧密抱团并保持相互间的绝对信任，才能做到无障碍的沟通和支持，才能把厂商两股力量拧成一股绳，集中力量在外省市场做强区域白酒。比如，在省外市场做区域品牌，一大优势便是产品价格透明度不高，相比同价位的当地其他品牌，有更大的利润空间。但经过一段较长时间的经营，产品价格逐渐透明，要保证自己和分销商的利润，就需要不断和厂方联手通过开发新产品、加强市场管控、着力促销等来提升竞争力。
　　傅行宏说，在他的心里，始终把做好泰山这一白酒品牌放在关系公司生死存亡的绝对高度上加以对待，长期以来从未有过改变。正是这样的专一，保障了泰山经贸与泰山生力源近20年的绝佳合作关系。如今行业遇冷，但傅行宏仍然看好泰山特曲在吴江的市场，多年的厂商抱团成长正是他的主要信心来源之一。

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编辑：阿喃