新春过后，也意味着一个酒水销售旺季的结束。河南的赵经理提到，往往这个时候，业务员的提成都已经核算好了，年底的分红也发放完，而且旺季刚刚结束，有些业务员可能会提出辞职。对于经销商来说，人员的流失会造成一定损失，毕竟培养一个好业务员需要时间。那么，年后如何留住业务员呢？

　　参与嘉宾一：上海观峰企业管理咨询有限公司总经理 杨永华——加强沟通，做好规划，薪酬留人。

　　年后员工流动属于正常现象，业务员的辞职并不是一时的行为，一般都是经过了长时间的思虑后才做出的决定，所以经销商等到了年后再留人，可谓为时已晚。因此，经销商在日常工作时，需要做好三方面的工作。

　　第一，加强与员工之间的沟通。在平时的沟通中，及时帮助员工分析他们遇到的难题，并帮助他们找到解决的办法，给予员工充分的关心，让他们体会到公司的人性化，如果有员工打算跳槽，也可以在沟通中发现一些变化，这样可以及时防止优秀员工的流失。

　　第二，年前做好规划和工作动员。在一年工作结束之前，经销商应该给员工们安排好下一年的工作规划，给员工们新的工作愿景，让他们明白在公司里工作是有发展前途的，并且动员他们在新的一年里继续努力工作，公司会为他们创造更好的前途。

　　第三，薪酬留人。说到底，员工离职无非两个原因，一是公司没有更好的发展平台，二是因为薪酬不合理。所以经销商除了要给有能力的员工安排合理职位外，还需要做好薪酬制度的规划，让员工明白付出才有所得。

　　此外，公司都有一定的人员流动率，所以经销商面对员工离职，应该保持平常心，只要留住公司的核心员工，公司的业绩就不会有太大的变动，工作能力不佳的人员离职，对公司来说也是好事。

　　参与嘉宾二：广东韶关龙腾酒业 廖军——了解员工辞职的真实原因，定期培训员工，关注新员工。

　　事实上员工离职属于正常现象，当发生这种情况时，经销商需要做好三项工作。

　　首先，经销商需要和员工进行沟通，了解他们的真实想法，明白员工辞职的真实原因。如果他们只是对公司现有条件不满，而经销商又想挽留他们，可以设法满足他们的要求，然后调整工作岗位或者增加一些福利待遇。如果员工想自己成立公司，经销商可以将其发展成二批商，或者入股其新公司。也就是说，尽量不要让这些员工成为自己的竞争对手，而是发展成合作伙伴。

　　其次，年后处于白酒销售淡季，经销商在规划好员工的工作后，可以定期培训员工，培训内容既可以包括公司文化，也可以包括一些销售知识，增加员工的工作素养和对公司的归属感。

　　最后，对于工作时间不长的员工，公司领导可以给予一定的关注，使新员工有被公司接纳和认同的感觉。另外，鼓励老员工起到带头作用，同时也会加强员工的忠诚度和稳定性，并给予老员工一些物质上的奖励，增加他们老带新的积极性。

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编辑：阿喃