Q：河北邯郸龙吟酒业吴新玉

　　自从国家出台一系列的限制政策以来，酒水在团购渠道的销售受到了一定影响。有些业内人士提到，酒商可以将重心调整到传统渠道，比如酒店。但现在消费者的自带率非常高，酒水在酒店的销量并不高。面对这个问题，大家如何解决？

A：华龙酒业（香港）控股有限公司总经理马明伟

　　自从白酒行业进入调整期以来，以团购渠道为主的经销商受到了较大的冲击。这对经销商来说，实际上是一种比较大的考验，只有渠道网络健全，不过分依赖某个销售渠道，在这种情况下才能获得比较好的发展。传统的团购渠道受阻后，很多经销商都在想办法解决这个难题，有的开展商务团购，有的回归传统销售渠道，还有的经销商主动发展电子商务，不过从目前来看，真正将电子商务做大的经销商微乎其微，大家还是在依靠传统渠道获得销量。吴经理提到消费者自带率高，所以酒店的动销量一般，我觉得这个问题并不是绝对的。比如说大众酒，很多消费者还是习惯从酒店直接购买，只有那些价格较高的产品，他们才会选择白带。而且，现在很多酒店也在想办法吸引顾客，所以并没有将加价率制定得特别高，起码比往年有所降低。有些酒店里还有平价烟酒店，里面酒水的价格和烟酒店的价格差不多，很多消费者图方便，也会直接从这些场所购买。所以说，到底哪个渠道是酒水的主销渠道，取决于经销商如何运作，只要引导得当，经销商还是可以取得好成绩的。

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编辑：阿喃