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问：怎样做好白酒代理商？

　　白酒代理商首先得找好自己代理产品的价格定位，销售渠道，一般来说低档中低档适合走流通，高端，中高端适合走名言名酒专卖，酒店，团购，大型商超等。
阿喃 被浏览970次 2012/8/3 13:14:44
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2012/8/3 13:29:08 发表
        白酒代理商首先得找好自己代理产品的价格定位，销售渠道，一般来说低档中低档适合走流通，高端，中高端适合走名言名酒专卖，酒店，团购，大型商超等。
        其次，就同档次价位产品了解自己的产品优势和与其它产品销售中的差异话在哪里。前期做好产品上市前的销售方案和销售人员的培训及促销推广等物品的准备工作。
        然后就是上市后的产品的推广：广告策划方案，产品促销方案等（这些都是配合厂家来合作完成）。一般来说产品推广前期力度要比较大，待产品知名度打开以后可以适时投入。
        另一点，淡季间歇性投入。旺季来临前大力度投入。前国内市场白酒竞争相当惨烈，因此楼主作为经销的考察公司实力和诚信度到底怎样？很多白酒经销商因为找了得不到保障的厂家和唯钱是图的厂家导致做下来也都是为别人做了嫁衣，因此选择厂家是所有环节的最关键点。

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