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问：产品结构基本成型，是分渠道运作还是分品牌运作？

　　当公司初具规模，产品、品牌结构基本成型之后，如何运作成为很多经销商难题之一，分渠道来运作还是分品牌运作？”
阿洁被浏览744次 2012/9/12 12:01:40

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2012/9/12 12:16:04 发表
　　按品牌划分，平衡各品牌事业利益。
　　经销商代理的品牌一多，容易造成混乱，顾此不顾彼也很正常。要多者兼顾就应该在公司内部按品牌成立品牌事业部，如做茅台的可以成立茅台事业部。这样做的原因，主要是每个品牌都有自己的高、中、低端产品，如有些品牌代理的只是高端产品，有些既代理了高端产品，也代理了中端产品，运作的渠道虽然不一样，但是品牌的宣传、厂家的合作与支持是一样的，按品牌运作不仅可以便于向厂家要政策，也便于渠道的操作。
　　由于各个品牌的知名度、消费者接受程度、厂家的支持力度不一样，从而会导致产生品牌事业部之间的收入不均等的现象，我认为可以从销量好的事业部抽取部分资金公用。同时，各事业部可以根据产品的特性分别制定考核标准，如动销容易的产品，给订得任务量更高，反之则低。值得注意的是：平衡各事业部利益的时候，也要采取适当的激励措施，不可以一味的“压制”。

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