6月16日，临水玉泉合肥旗舰店开业。在外人看来，这也许是个普通的旗舰店开业，但对于涅槃后的临水酒业来说却是一个标志性事件，它标志着皖西品牌临水正式东进，进入省会市场。这标志着临水正式从地方品牌向省级品牌进化，将在合肥市场同其他徽酒品牌一较高下。不难看出，临水酒业在背靠华泽集团这棵大树下，已经开始“东征”进程。
华泽集团事业五部总经理、临水酒业董事长兼临水销售公司董事长郭安致辞
八年蛰伏 重生在即
现在的临水酒业的前身是原“安徽中华玉泉酒厂”，始建于上世纪1949年，临水酒曾在1981年、1983年、1986年连续三届蝉联安徽名酒评比第一。老临水拥有“临水百年坛”、“临水1949”、“金临水”等系列产品，在市场经济初期也曾凭借优秀的品质畅销于安徽其他地区，但由于品牌持续力不强，又被迫退回皖西。
2004年元月，在行业奇才吴向东的主导下，华泽集团全资收购原“安徽省中华玉泉酒厂”，并改制组建成为今天的临水酒业。凭借“建厂早、底子好、老酒多”等优秀品牌所必须的“硬件”，虽然市场一直局限于皖西六安，在省内也仅仅在淮南等少数地区有销售，但临水酒业很快便凸显出黑马本质。
在华泽集团收购临水酒业的这8年时间内，基本上是临水酒业的蛰伏期，销售也主要以六安为主。因此，外界很少能够听到关于临水的太多“声响”。直到2011年，新生的临水酒业得到第一次全面升华，销售达到4亿元，具备了进军全省的充要条件。
产品升级 陈兵合肥
4亿元的“战绩”使临水酒业决定东进，大胆冲击徽酒核心合肥市场。但临水酒业也深知，仅仅依靠“临水坊”、“老临水”等系列产品很难在合肥市场有所作为。于是在其外脑智邦达管理咨询公司的协助下，2011年临水酒业重组产品线，祭出洞藏兼香概念，先后推出年份级洞藏“临水玉泉”系列以及陈坛级洞藏“临水坛”中高端系列产品，以“中国洞藏兼香白酒首创者”的角色发力安徽白酒市场。
纵观临水新品的产品线，主力产品为临水“坛”系列和超绵系列，其中临水6年终端售价118元、8年158元和10年198元，超绵一号158元，超绵三号198元，超绵六号288元，恰好踩在了徽酒60—160元主流价格带上。而临水新品中的临水玉泉系列，其价格设置在418—1388元之间，覆盖最具市场潜力的次高端、高端价位段，未来的市场“野心”可见一斑。目前，临水酒业的三大系列新品和中低价位的临水坊、临水1949、临水玉泉母液和临水二两笑等产品陈兵合肥，大有同合肥市场上的徽酒主力品牌一较高下的态势。
热点事件 助推营销
从营销层面上看，临水在行业内虽然尚属“新面孔”，但它却是个时尚派。在合肥旗舰店揭牌前后，它并不止步于推出新品，更接连以各种新型营销手法扩大品牌声势，在合肥以全面围城之势宣告自己的归来。
首先是举办首届“金临水酒杯”棋牌赛、赞助霍邱党代会、重磅推出“畅饮临水坛中汽车大奖”和“临水坛里有金条”大手笔有奖回馈活动，赢得了市场的一片叫好声。同时，临水酒业乘胜追击，率先试水微博营销活动，以“打造徽酒微博营销第一平台”的姿态，发起首个徽酒微博活动，活动刚上线即引来数千网友火爆参与。
2012年2月，临水酒业冠名“张学友1/2世纪演唱会（合肥站）”的新闻发布会强势推出，让安徽演出市场和安徽各界将目光聚焦到这个历史白酒品牌上；3月，安徽临水酒业便携手张学友，通过其官方微博发起“经典再现网络嘉年华”微博活动，在网络上掀起一股狂热的“怀旧风暴”，蔓延至天涯社区、猫扑、西祠胡同、网易论坛、合肥论坛等多个知名论坛；5月，在合肥体育中心体育场上演的“临水十年坛·张学友1/2世纪演唱会（合肥站）”更是引起了合肥全城狂热，出现一票难求的局面，4万人的场馆硬生生涌进5万人，让临水赚足了眼球。
东征合肥 图谋安徽
对于徽酒来说，合肥的背后是整个安徽。对内，它辐射以合肥为代表的广大皖中地区，“拿下”合肥便等于“拿下”了半个安徽；对外，合肥是华东战略要冲，白酒品牌一旦“拿下”合肥，便能沿沪陕高速东进，打通素有白酒市场“黄金走廊”的江苏沿江八市，直抵江、浙、沪。
“必须拿下合肥！虽然合肥市场强者如林，但却是徽酒品牌无法避开的天门山，合肥是安徽咽喉，华东要冲，我们花这么大力气，就是为了一鼓作气拿下。”安徽临水酒业有限公司总经理章永忠在临水玉泉合肥旗舰店揭牌仪式上表示。
合肥白酒市场的总体容量约在30—33亿元之间，其中市场成型且运营成熟的品牌有6亿元左右的迎驾贡，4亿多元的古井贡，3亿元左右的口子窖和文王贡，2亿元左右的宣酒特供、金种子和1亿多元的高炉家，这7个品牌占合肥市场的2/3左右，剩下1/3的市场被其他品牌瓜分。
需要注意的是，虽然临水酒业打出“洞藏兼香”概念，在热点事件营销上也颇受消费者欢迎，但其价格设置多少有些问题，其表现有三：第一，部分产品打架。记者观察到临水的“坛”系列和超绵系列有4支产品出现价格重合，分别是售价158元的临水8年坛和超绵一号以及198元的临水10年坛和超绵二号，两者孰轻孰重尚未见分晓；第二，临水的主力产品临水坛系列和超绵系列均在徽酒主力价格带上，这个价格区间均有各自的强势品牌，临水何以撼动其多年的市场地位？第三，其未来重点培养的临水玉泉系列最低的15年售价都在418元，而合肥市场次高端、高端基本由茅、五、剑等全国性名酒和徽酒强势品牌占据，看似市场空间较大，但实际留给成长性品牌的空间很小，其临水玉泉系列能否站得住脚跟尚未可知。
再加上合肥市场上高昂的营销费用，家底并不十分雄厚的临水入市初期的“高调”能够坚持多久也无法确定。因此，就目前的形势而言，临水东征合肥尚不明朗。
“临水的价格设置也并非毫无优势，它踩在了徽酒的主流价格带上，且稍往上移，既跟随消费主流，又预留了发展空间，这是它的细腻和高明之处。”合肥市场一经营多年的徽酒经销商对记者说。
实际上，临水东征合肥进而图谋全省的意图是明显的，就看它在合肥这个竞争足以称得上惨烈的市场上能够坚持多长时间，或许坚持真的能够换来胜利。
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编辑：阿喃
