如果说要提前评选2013年年度白酒行业的热点事件的话，那么“茅台汉酱、仁酒的硬性降价”应该算是一个。这里的关注点有两个：一是“茅台”的汉酱、仁酒，二是“腰斩式硬性降价”。行业的老大，就如同娱乐圈中的大腕一样，一举一动都受人关注，此次茅台的大动作，自然引发了行业的高度关注和热烈讨论。
1．茅台汉酱、仁酒的价格调整是企业行为，是出于市场竞争的考虑，无可厚非。
2．从产区的角度来看，汉酱和仁酒的调整，对茅台镇的其他品牌是有影响的。
3．在299～399元的白酒市场中，汉酱和仁酒的竞争对手并不是其他酱酒，而是众多的名酒和区域强势品牌。
4．汉酱和仁酒销售的关键不在于价格，而在于动销，因为这两个品牌在市场上的表现不是很活跃，价格只是一个很小的因素，根本还在操作。
在白酒行业从业多年的钱雷先生对于名酒的发展有着深刻认识，对于此次茅台的举动，他认为“无可厚非”。“本来就是企业的自身的行为，因为在今年的市场环境下，汉酱和仁酒当初设定的价格是高了，很难销售出去。那么出于竞争的考虑，茅台要调低两个产品的价格，强壮腰部，因为腰部硬，市场才有竞争力。为什么国窖1573敢在茅台之后拔高价格，就是因为它的腰部强壮。此次，茅台汉酱、仁酒价格的下调，必然会抢占郎酒的一部分市场份额。”在钱雷看来，茅台汉酱、仁酒的价格调整是企业行为，是出于市场竞争的考虑，无可厚非。
持同样观点的还有和君咨询公司副总裁林枫，他从企业、行业、产区三个维度分析了茅台的此次调整。从企业的角度看，茅台的调整是“一种本能”。因为茅台要扩大市场销售，要释放产能，要把产品卖出去，自然就会调低汉酱和仁酒的价格。从行业影响来看，茅台的动作是出于竞争性因素考虑，并没有打出一系列组合拳，因为对行业的整体影响不大，更重要的是，引起市场变化的并不只是一个价格因素，而是多重因素。而从产区的角度来看，汉酱和仁洒的调整，对茅台镇的其他品牌是有影响的。
对此，孟跃（中国）咨询公司董事长孟跃则表示了不同的看法。他认为，汉酱和仁酒在现在的市场大环境下价格“腰斩”，提升销量有希望，但并不一定能提高利润。因为在299～399元的市场中，汉酱和仁酒的竞争对手并不是其他酱酒，而是众多的名酒和区域强势品牌，在这个区域中，要站稳脚跟，需要增加渠道成本和人员成本，也就是这个区域刺刀见红，是要增加费用的，而汉酱、仁酒价格下调，自然意味着利润空间的缩小，那么有限的利润空间，是否能满足各环节的要求呢？此外，在这个区域中，酱酒的消费人群并不是很庞大，酱酒的优势并不明显，也就是酱酒的消费拉动力不足，即使价格再低，也没办法形成规模型消费。而对于经销商来说，即使在低价期间能压一部分货，但是消费驱动力不足，货卖不出去，也不一定会继续压货。最后，从汉酱、仁酒长远的发展来看，之前把价格挺上去，是属于次高端产品，作用在于弥补茅台提价后次高端市场的不足，现在又一下把价格拉下去，这就像花10天的时间爬山，花10秒的时间下山。如果茅台价格在今后稳定上升，那么在山脚下的汉酱和仁酒还能爬上去吗？因为它们本身不是茅台，不具备茅台那样强大的品牌拉动力和消费者强大的刚性需求。“未来的汉酱、仁酒该怎么办？”孟跃表示了他的担忧。
在经销商层面，对于汉酱和仁酒的价格调整，也有两种观点。作为仁酒的一级代理商，河南三睿酒业公司总经理宋智祥表示，河南是仁酒销售的重点区域，从去年代理仁酒至今，凭借着三睿强大网络实力，仁酒一直保持上升的势头。“我们认为，厂家的决策是正确的，自从价格调整以后，我们的销量上升很快。”宋智祥表示。而有的经销商则认为，汉酱和仁酒销售的关键不在于价格，而在于动销，因为这两个品牌在市场上的表现不是很活跃，价格只是一个很小的因素，根本还在操作。
茅台汉酱、仁酒的价格下调，在网络上也引发了热议。我们把行业人士的微博和“茅台股吧”观点进行了整理，他们的观点主要分为两类：一是肯定，二是疑问。
态度一：肯定
糖烟酒周刊王安石：近期茅台汉酱酒由此前799元的终端价调整至了399元，引起了行业的广泛关注。事实上这是茅台主动调整所为。不仅对汉酱，茅台对包括仁酒等在内的主导系列酒价格都进行了降价调整。茅台认为，2013真正是白酒业去泡沫、重塑格局的时刻。重塑格局首先是重塑价格占位。卖出去才是硬道理。
ABV博一卮言堂主：白酒价格回归是正道王道，尊重市场，尊重消费者，把以团购、以经销商为核心的营销模式转向以终端、以消费者为核心的模式上才是出路，继续对虚高价格的暴利抱有幻想只能是死路一条。
苏州河边2002：从汉酱、仁酒到飞天，茅台都采取了低价策略迎中秋、国庆旺季。市场经济，价是保不住的，保量才是上策。老窖和五粮液目前控量保价只会成全茅台。
HindSight后视镜：我是支持汉酱、仁酒降价的。一方面，原来的价格，根本没有市场。知错就改，挺好，没必要硬挺着，受伤的还是自己；另一方面，降价之后，飞天、习酒、汉酱、仁酒、王子、迎宾，形成比较好的梯队产品，消费者选择多了，应对竞争的产品和手段也多了，不像之前，事事都要飞天出马。
社会微引诱：现在茅台迎宾酒109元，茅台王子酒199元，仁酒299元，汉酱399元。价格的调整，说明茅台在确保核心品牌价格的同时，以子品牌全面布局中档市场，意在一专多能。特别是汉酱的价格调整，更是展现了作为行业领头羊的责任担当和巨大的魄力与决心。
崔云川：郎酒培育了一批酱酒的消费者，茅台汉酱和仁酒的大幅度降价选时正好在郎酒风雨飘摇时刻，可以收割这批消费者。
态度二：疑问
个惟化战略侯林辉：原来的经销库存如何补差？消费者会怎么想？还有那么多与汉酱、仁酒同档次的茅台品牌运营商如何办？
专研名酒汪社锋：厂里换个包装再降价是否更好点？直接降这么多，汉酱之前的经销商太痛苦。此方式值得商榷。
黄侍郎：茅台的汉酱和仁酒实际是个分品牌，类似美汁源对于可乐。王子和迎宾做了很多年，也未曾影响到茅台的档次。个人看法是茅台应该在飞天之外去寻求动力，否则压力太大，全部交给飞天，玩政策平衡，容易犯错误。
盛初营销—李学成：厂家直接降价，真是大姑娘上轿头一回！
石景山灰太狼：近日，贵州茅台汉酱、仁酒等中档酒终端价格“腰斩”的信息受到业界关注。北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光表示，“降价释放了一个信号，茅台真的要在腰部价位发力了，狼真的来了”。像汉酱酒这样终端价格直接腰斩的做法也暴露出茅台公司在市场运营方面的经验不足。
对于汉酱和仁酒“价格腰斩”引发的议论很多，也很杂乱，实际上简单来看，也就是茅台内部所做的一个小小调整而已。对于一个企业来说，战略的坚持比他人的议论更重要，也正如茅台集团名誉董事长季克良所言：卖出去才是硬道理！因此，我们看待这次价格的调整，需要多一些理性，少一些忿怠不平。梳理一下以上的观点，我们可以这样看待茅台汉酱、仁酒的价格调整。
一、是根据当前形势，茅台做出的本能调整，属于企业行为，无可厚非。二、汉酱、仁酒的价格下调，可能会挤压郎酒、茅台镇其他酱酒的市场空间，但对整体白酒市场的影响不大。三、除了价格下调之外，汉酱、仁酒在市场上还需要打组合拳。
汉酱、仁酒的价格调整，对于企业和行业的影响也是如此而已。之所以这两个品牌的价格调整引发了行业的热议，其根本在于，它传递了一个信号，今后的市场竞争必然是残酷的，价格战依然是最直接的方式，在中高端白酒市场，随着名酒品牌的价格下移，这块市场必然是战火纷飞！
本文标签：汉酱,仁酒
编辑：阿洁
