——特色营销创造酱酒珍藏新价值
2012年，国台酒销售额实现1475亿元。与此同时，国台获得“中国驰名商标”，品牌建设再上台阶。如今的国台，已经不是一瓶酒的简单概念，它融合了科技创新、文化创新、营销创新等多重因素，完成了逆势跨越发展的蜕变。其中，国台以营销创新作为企业快速发展的引擎，在行业开创的以“产品+服务”组合为基础的会员制营销模式——国台·名人珍藏坛装酒，以优质产品和创新的营销服务，创造了酱香白酒新的产品价值及消费者价值。
1999年，我国现代中药领军企业天士力集团进入贵州省茅台镇，精心打造了现代化大型酱香型白酒企业——贵州国台酒业。国台潜心铸剑十余年，在营销上、文化上、科技上不断创新发展，铸就了其在贵州产区乃至中国酱香型白酒行业的新领袖地位。
国台酒业深化特色营销模式，由国台·品牌酒、国台专属定制酒、国台·名人珍藏坛装酒构成“一体两翼”营销模式，以特色营销和尊享营销服务推动国台酒业跨越发展。作为国台“一体两翼”营销模式的重要一翼，国台·名人珍藏坛装酒是应高端消费者特定需求，针对顶级酱酒属性及投资价值进行比较分析，限量推出的一种兼具珍藏性与投资性的个性化定制产品。
国台·名人珍藏坛装酒的价值在于有效地将产品和服务结合在一起，创新一项独特的白酒产品和全新的白酒服务营销模式，创造了“不建酒厂，拥有酒厂”的专属享受和“存钱不如存酒”的财富平台。在行业内，国台·名人珍藏坛装酒的价值是一种全新业态的商业模式：在产业内，它是首款限量正宗大曲酱香珍藏坛装酒；从产品价值看，它是具备稀缺资源性和半金融属性的保值、增值产品：个性展示上，它是充分体现私家珍藏，彰显身份地位的排他性产品：从企业服务来看，它是企业重金投保并多重保真的诚心奉献。
国台·名人珍藏坛装酒具有与生俱来的稀缺属性，拥有三大不可复制的酿造核心：产地、传统酿造技艺、健康品质。国台酒承袭了源自茅台镇75平方公里中国酱酒核心产区的酱香白酒的正宗血统与高贵品质，严格秉承茅台镇传统酿造之法，精选当地优质糯高梁，汲取赤水河之洞泉水，端午踩曲、重阳下沙，历经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、基酒窨藏等繁杂工艺，经名师盘勾、调勾、品勾，至少五年方成。
国台酒业主管技术和质量的徐强副总经理，师从茅台酒终身名誉厂长、酱香白酒一代宗师李兴发大师，专业从事勾调工作30余年，酱香白酒勾调技艺誉满全国。国台·名人珍藏坛装酒精选陈年老酒，由徐强大师亲自专门勾调，超凡的勾调技艺保证了珍藏酒品的卓越品质，稀缺资源与名师出品的双重驱动，使珍藏酒品更加弥足珍贵。
在严格秉承茅台镇正宗酱香型白酒传统酿造工艺的基础上，国台创新利用分子生物技术，通过PCR-DGGE技术，分析确定酱香型大曲中的微生物及优势菌群，成功控制高温大曲质量稳定性，保证优质酒品恒定。同时，国台与清华大学、中国科学院等国内外顶级科研机构合作，首创感官评定、气相色谱分析、红外光谱控制的三级质量控制标准，建立酱香型白酒产品指纹图谱，将红外光谱与计算机结合，研发品酒机器人，实现人工品酒与仪器品酒相结合，使古老的酿酒工艺由经验控制上升到数字化、标准化的科学控制，确保食品安全及产品质量稳定。不仅最大程度上保留了酱香白酒的有益精华，更有效将白酒中对人体有害成份如杂醇油、醛类的含量降低到行业权威标准的四分之一，大大减少了对人体的损害。
国台·名人珍藏坛装酒采用陶制大坛储存于国台在茅台镇依山兴建的“国台·名人珍藏酒库”，有99kg，坛、199 kg/坛、299 kg/坛、499kg/坛和999kg/坛等五种规格。采用大规格陶制大坛装酒，透气不透酒，能快速挥发酒体中无益物质，借助茅台镇独一无二的水、土、气的特殊环境，能使酒汁与独特的微生物充分接触，更加有利于珍藏产品品质的提升和酒汁的老熟。
国台·名人珍藏坛装酒的珍藏，是将中国式的情感寄托于酒文化，珍藏一段历史与回忆，珍藏一段感情与寄托，珍藏一种财富与价值。根据客户需求与产品形态进行细分，国台·名人珍藏坛装酒可分为情感珍藏、尊享消费、礼品馈赠、投资盈利和珍藏酒定制等五种产品形态。情感珍藏型珍藏的是美好的祝福与幸福的生活。尊享消费型满足了懂酒和爱酒人的个性消费需求。礼品馈赠型适合答谢师长、婚庆贺喜、企业庆诞和馈赠重要客户使用。投资盈利型则充分挖掘白酒的增值空间，减少中间环节节约成本。珍藏酒定制型包含了联合经营勾调定制、单批定制两种类型，针对用酒需求量大、酒质酒体要求高、保真渠道等诉求的客户进行珍藏酒定制服务。
从概念的提出到产品形态的界定，再到市场运营的操作，国台酒业一路探索发展，形成了成熟的市场运作体系和完善的服务体系。作为一项会员制营销模式，国台·名人珍藏坛装酒拥有一套一站式服务系统，为会员提供全面、独具特色的尊享服务。
为实现专业化服务，国台专门成立了珍藏酒事业部及托管会员服务中心，配备一支高素质的专业人才团队，特别为珍藏客户服务。“国台·名人珍藏俱乐部”既是一个高端服务平台，也是一个集个性化、高端性、文化性于一体的社交平台。俱乐部每年的尊享席位不超过500席，会员根据封坛数量分白金卡、金卡和钻石卡三个等级。自成立以来，俱乐部已带动产品销售超过3个亿，会员发展超过2000名。
国台·名人珍藏坛装酒俱乐部旨在打造一个贴心服务客户，让客户省心、放心的尊享服务平台，分为针对产品的服务与产品之外的增值服务。针对产品本身，会员享有基础权益和增值权益。其中，基础权益包含了托管珍藏和提酒享用；增值权益则是从投资的角度，实现珍藏产品价值最大化，为会员提供联合经营、定向回购、拍卖等保值增值服务。产品之外的增值服务则紧紧抓住“高端、尊享、品位”的高层次追求，充分发挥俱乐部的社交平台作用，为会员提供旅游、投资理财、机场商务、健康关怀等项目种类多、功能强大的特色服务。
国台·名人珍藏坛装酒的服务体系，贯穿于封坛、窖藏、提酒的全过程。封藏产品的高端客户，可享受全程封坛仪式及视频留念服务，对于封坛数量大的客户，可受邀参加酒厂年度厂庆暨隆重的封坛大典，与众多社会名流齐聚一堂，享受至高礼遇，体现尊贵身份。为确保客户及其藏品的安全性、私密性和专属性，国台特为贵宾设置身份卡、密码锁、封藏编码等唯一性身份标识。为保障消费者的财产权益，国台重金投保《财产一切险》，以规避客户所珍藏的美酒因不可抗力造成的损失，为消费者免除后顾之忧。
国台·名人珍藏坛装酒不仅仅是为消费者带来专业的服务，而且，国台超越单纯地卖产品，倡导“喝明白酒、文明饮酒、健康饮酒、高端生活”的新理念，用优质产品和创新的营销服务，向消费者推广健康的饮酒方式乃至高端的生活方式。国台创新的个性化定制珍藏营销模式，引领了中国酱酒行业个性珍藏酒品的繁荣发展，也必将推动企业创新发展，成就国台跻身中国一线白酒企业的梦想！
本文标签：国台酒
对应专题：白酒金三角 编辑：阿喃
