现在大家对“圈子”的关注度越来越高，各种类型的“圈子”已经成为了商家提高品牌形象，带动产品销量的一个领域。江苏的李经理反映，近一年多来，大家将目光都瞄准了商务消费，商务人士经常会参加“圈子”聚会，所以“圈子”受到关注并不奇怪。随着竞争的加剧，商家如何做好“圈子营销”？

　　参与嘉宾一：河南大觉营销机构总经理龚弈竹——利用“圈子”提高品牌形象，线上、线下同时推广。

　　做“圈子”营销很容易有一个误区，很多人都希望通过这个场合，多销售一些产品，但随着越来越多的商家意识到“圈子”的重要性后，彼此间的竞争势必会加剧，这种情况下，很容易引起一些人士的反感。现在很多“圈子”在成立之初，就提前进行了一些约定，比如不能互相推销产品等。这就限制了一些商家希望通过这些“圈子”的聚会，来带动酒水销售的目的。不过，这些“圈子”并不排斥商家赞助酒水。从这种情况来看，或许“圈子”更适合做品牌的推广，通过这些核心消费群体的口碑宣传，来带动产品在其他渠道的销售。在这里建议大家，要善用“圈子”，而不是滥用“圈子”。

　　当然，商家也可以组建一个“圈子”，吸引那些有共同爱好的人士参与进来，自己成为这个“圈子”当中的意见领袖，这样推广起产品来，更容易被大家所接受。随着互联网的发展，商家在组建“圈子”时，可以同时开展线上、线下活动，通过线上来造势，提高“圈子”的影响力，通过线下的活动，来增加彼此之间的感情。需要注意的是，商家除了要做好这些活动外，还要扩大“圈子”的影响力和实际的服务工作。因为“圈子”影响力大小对最终实现营销的效果起到至关重要的作用，而且，“圈子”不一定都是正面信息，如果服务不到位，负面信息扩展会更快。

　　参与嘉宾二：河北保定六和商贸有限公司总经理王远征一一通过“圈子”提高品牌形象，推广新上市产品或者“特供产品”。 

　　“圈子营销”一直都存在，只不过在行业的黄金发展期没有得到充分的重视。现在随着互联网的兴起，以及商家对商务消费关注度的提高，“圈子”逐渐成为了大家争夺的一个新兴渠道。

　　从一定意义上来说，“圈子营销”属于小众传播，通过这些小群体们，形成口碑效应，逐渐“由点及面”，加深消费者对产品的认识。既然是小众传播，那么商家就要注意对产品的选择。我认为，有两种产品适合在“圈子”里推广。第一，新上市的产品。新品的利润还不透明，不会对产品的价格体系造成影响。而且通过这些核心消费人群的带动，有利于品牌的传播，从一定程度上能够带动产品的销售。第二，“特供产品”。所谓的特供产品，就是指专门在这些“圈子”里推广的产品。一些市场上流行的产品，如果商家监管不严，很容易把价格做乱，如果针对这个渠道，专门推出一款产品，既可以提高产品形象，又影响不了流行产品的价格体系。

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编辑：阿喃