河南康大酒业有限公司成立于2003年，是以白酒为主导产业的综合性营销公司，其集研发、经营、销售、管理于一体，已成为在河南省白酒行业领军的酒类营销公司。杜康酒是中国历史文化名酒，因黄帝时期的杜康始创秫酒而得名，距今已有4700年左右的历史，被誉为中国酒界鼻祖、白酒之源。一个是酒业专业运营企业，一个是历史文化名酒品牌，二者结缘，一定会给酒业经销商带来新的财富机遇。目前，康大酒业已经与洛阳杜康公司合作，联合运营杜康酒仙和杜康红这两个品牌，共同挖掘名酒大众时代的财富金矿。那么杜康酒仙的运作思路是什么？带给经销商的财富机遇是什么？带着这些问题，笔者专访了河南康大酒业有限公司董事长田建军。
河南康大酒业有限公司董事长田建军
记者：在众多的名酒品牌中，您为什么选择与杜康合作？
田建军：选择与杜康合作，我们是经过深思熟虑之后确定的。首先从整个酒业环境看，市场进入稳定增长期，消费者越来越理性，大众酒消费时代已经到来。那些品质优良、有历史文化积淀的名酒品牌必然是消费者的首选。杜康拥有4700多年历史，是历史文化名酒，具有广阔的消费基础。此外，从省内市场环境来看，杜康这几年在河南省内市场发展迅速．尤其是提出“百亿销售”的战略规划后，让我们看到了杜康发展的势能和潜力。与处于上升势头的品牌合作，一定会带来企业的腾飞。因此，综合这些因素，我们最终选择了与杜康合作，携手打造杜康酒仙和杜康红这两个品牌。
记者：的确如此，杜康在改制之后，增长势头明显。那么杜康酒仙和杜康红是如何定位的呢？
田建军：杜康酒仙主要运作中端以上市场，市场的零售价在158~398元；杜康红主要做低端市场，市场零售价在38~138元。可以说，杜康酒仙从品牌命名上，很有灵性，也是我们的利润产品和形象产品；杜康红是上量产品。两个品牌形成市场互补，也带给经销商更多的选择。
记者：我们看到在杜康酒仙和杜康红的打造上，公司也做了很多投入，比如做了大量的市场宣传，投入了巨大的人力和精力。
田建军：的确如此，我们的理念是要把杜康酒仙、杜康红的打造，作为一个长久的事业来做。因此，我们做了十年的规划。所以，从起步之初，我们要把每项工作做得深入、扎实。从包装设计到销售政策的制定，我们都比较谨慎，因为只有这样，才能保证我们事业的成功。
记者：那么您认为，在做这项长久的事业中，有哪些关键的因素呢？
田建军：我认识首要的因素是人，其次是品牌。事情由人来做，人是一切事业的基础。为了打造杜康酒仙和杜康红这两个品牌，我们聘请了专业的市场操盘手，他们拥有丰富的实战经验，充满激情，会带领我们的队伍，一步一步地把这两个品牌引向成功。在品牌方面，杜康是极具发展潜力的名酒品牌，蕴含强大的势能。因此，我相信用好人，选择好品牌，我们就一定能实现新的跨越。
记者：在经销商的选择上，公司有什么要求？
田建军：我们希望和更多有发展愿望的经销商朋友合作。对于合作伙伴的选择，我认为，首先，有发展理念，希望向上发展；其次有专业的销售团队；再次有可掌控的销售渠道；最后有一定的资金实力。从未来的酒业发展趋势来看，那些拥有先进发展理念、有专业销售团队和渠道资源的经销商，不会受到市场环境变化带来的影响，他们会是未来市场的胜者。因此，传统的渠道经销商，包括啤酒、饮品的经销商是我们的首选。我们也希望杜康酒仙和杜康红带给经销商更多财富，为他们未来的发展锦上添花。
记者：我们也期待杜康酒仙、杜康红成为经销商公司的首选品牌，实现新的发展，谢谢。
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编辑：阿喃
