白酒业务员跳槽引起欠账,怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒业务员跳槽引起欠账,怎么办?

　　白酒业务员跳槽本是很常见的事，但是有时也会遗留一些问题，让我们难以解决。比如说他们负责的终端还有欠款，他们在离开时却没有跟其他业务员进行交接，导致这笔欠款成为了呆账，给公司造成了很大损失，如何杜绝这种现象呢？
阿洁被浏览1013次 2013/6/14 9:51:58

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/14 10:06:22 发表
　　1．减少业务员流失率；2．做好制度管理。
　　一方面要减少业务员的流失率，尽量降低问题发生的概率；另一方面是做好制度管理，具体如下：
　　1．白酒业务员要每日将各个终端店或分销商的数据汇总上报，让公司做到心中有数；
　　2．白酒公司内勤或财务人员要根据业务员上报的情况进行分类，比如现结的、账期在1个月的、账期在3个月的等，对于达到一定账期的客户，要催促业务员务必及时完成回款，并将其与业务人员的考核相对应；
　　3．建立客户资料档案，由白酒业务员填写相应表格上报，从而熟悉掌握各终端店或分销商的资料及联络人，以防变动；
　　4．从白酒公司层面，保持良好的客情服务，让客户认可的是公司形象，而非某一个人；
　　5．根据具体情况，也可考虑采用续签合同或补货的方式，一起追缴之前的欠款。

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