地产酒终端客户赊账怎么办？|有问必答-中国美酒网

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问：地产酒终端客户赊账怎么办？

　　区域地产酒比较强势，地方保护严重。在酒店终端，地产酒进入很容易，但是外省品牌运作起来难度很大。只有经销商答应赊账，酒店才同意我们铺货。假如酒水动销情况比较理想，酒店结账还算痛快，不过也会遇到欠账不还的情况。有的客户很不近人情，我们要款多次，他们依然拖欠，遇到这样的客户如何处理呢？
阿洁被浏览861次 2013/4/5 10:21:55

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/5 10:36:19 发表
　　要点：1．做好自身工作；2．开辟新渠道。
　　经销商运作酒店的过程中，遇到这样的事很平常。有些酒店信誉差，经常会拖欠货款，我觉得像这种类型的酒店，最好不要再跟他们打交道。市场上还是有一批信誉好的酒店的，跟他们合作，经销商也会更轻松。当然经销商也要做好自身的工作，把客情、售后服务做好，提升自身的品牌优势，在竞争中显出自己的优越性，跟客户打感情牌，应该可以感动他们。除此之外，我觉得最好的办法就是另辟蹊径，毕竟现在酒店大多时候起到的只是展示产品的作用，销售情况很不理想，经销商还是要从其他地方弥补自己的销售，不要吊在“酒店终端”这一棵树上。

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