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问：酒厂家要增加新的经销商,怎么办?

　　我们公司代理的一个品牌进入市场的时候，厂家只选择了我们一家经销商。运作这款产品花费了我们很大的精力和资金，本以为到了可以享受成果的时候了，但厂家为了扩张市场，增加了新的经销商，让我们分区域运作或者代理不同的品牌。我不希望用这种方式来运作这个品牌，怎么与厂家谈这个问题呢？
阿洁 被浏览943次 2013/3/26 10:00:33
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/3/26 10:14:57 发表
    　　要点：1．根据情况定夺；2.争取自己的利益最大化。
    　　遇到这样的情况，确实让经销商寒心，毕竟把一个产品运作起来不容易，需要花费很大的精力和财力，好不容易可以获得利润时，厂家却要增加新的经销商，跟自己同分一杯羹。当然经销商遇到这样的情况时也不要怨天尤人，还要积极应对。首先检讨自己的工作，是否有让厂家不满意的地方，是不是厂家对自己有意见。此时需要经销商与厂家积极沟通，找到问题所在，尽量避免厂家增加新的经销商。假如厂家坚持这么做，那么经销商就要考虑这个品牌是否还有继续代理的必要，它的利润空间是否比较大。如果该品牌已经没有太多利润，经销商也不愿意与其他人一起代理，那么可以选择放弃。如果利润空间依然较大，经销商就要争取将自己的利益最大化。如果厂家给经销商划分区域，那么自己要选择那些消费较好的片区；如果让经销商分品牌代理，那么就选择那些利润较高、销量较好的产品。总之，一切以保证自己的利益为前提。

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