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问：如何降低酒类在商超运作费?

　　条码费、进店费、店庆费、堆头费等，加起来一年需要不少资金，另外对于销售出去的产品，商超还要扣点，这样一来我们公司的利润变得很低。如果经销商或者业务员与采购的关系比较好，有些费用可以降低，如何与这些采购搞好关系呢？还有别的方法来降低商超的运作费用吗？
阿洁被浏览722次 2013/3/7 10:39:22

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/7 10:53:46 发表
　　要点：1．与老板直接沟通；2．“变相”降低费用。
　　采购一般没有太大的话语权，经销商跟他们谈条件得到的优惠幅度不会特别大，不如直接越过采购，与老板沟通，这样可能会获得更大的利益。商超条码费是支付的费用，并且没有优惠政策，但是进店费可以降低。此外，经销商还可以通过与商超谈条件，“变相”地降低自己的支出。比如跟对方谈堆头费和店庆费时，可以让商超把自己的产品摆放在显要的位置，这样还可以为公司代理品牌起到一定的展示作用，相当于无形中做了广告。如此一来，经销商还可以节省下一笔广告宣传费用。

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