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问：酒厂家有政策，下游有要求，我们怎么办？

　　我们代理的是名酒，主要给二批商分销。前段时间，厂家做了有奖促销的活动，虽然活动的力度还不错，但是厂家的政策很严，比如在赠品的发放等问题上把控得很严。而我们的下游客户却总是问我们要更多的政策和促销产品。他们要的政策，由于手续不全，我们也没法向厂家要，为了不影响客情，有时只能自己掏腰包。这样虽然能解燃眉之急，但不是长久之计，该怎么办呢？

阿洁被浏览781次 2013/1/3 9:34:01

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/1/3 9:48:25 发表
　　1．衡量自己的地位；2．自己的部分付出是必要的。
　　客户向我们要政策，我们向厂家要政策，也得看这个政策是否要得起。客户提的要求要是合理还好要，要是不合理，作为经销商夹在中间也不好受。对于遇到的问题，我认为在客户要政策的情况下，是否向厂家要政策首先要衡量自己的地位，得看自己是否比厂家强势，自己与厂家的领导人地位是否稳固。如果自己比较强势，要有利于市场的政策应该不难。如果处于弱势，则相对难些。一般来说，做市场不仅仅是厂家一个人的事，经销商承担部分费用是正常的，所以，只要客户的要求不过分，经销商凭自己的能力满足也是可以的。

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