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问：如何选择产品？

　　广东广州品欧酒业有限公司何国健
目前酒水行业竞争激烈，新品更是层出不穷。地产品牌和全国品牌各有利弊，比如地产品牌的市场支持力度较大，而全国性品牌具有更好地发展前景。在这种情况下，应该如何选择产品呢？
阿喃被浏览1170次 2014/6/25 8:56:06

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/6/25 9:10:30 发表
河南喜洋洋（酒业）投资管理有限公司总经理赵建华
　　要点：1．选择一线大品牌；2．不能依赖厂家“保姆式”服务；3．形成良性循环。
　　区域品牌大多会给经销商提供近似保姆式的服务，而有些经销商选择一线大品牌时往往担心不被重视，感觉不如区域品牌给经销商的支持大。二三线品牌这样做大多因为其品牌张力不够，品牌的溢价能力不强，品牌的推广难度比较大，因此会依赖市场的精耕细作。而一线品牌的品牌力较强，品牌推广成本和运营成本相对较低。我认为，经销商不能把一个小区域市场的运营建立在依赖厂家“保姆式”服务的基础上，要尽可能地接近一线品牌，代理一线品牌。经销商可以通过自身的努力，随着市场基础的沉淀、业绩的攀升，逐步进入到品牌的重点市场。当进入到品牌重点市场的视野之后自然会获得额外的厂家资源和支持，然后依靠这些支持又能够进一步做大。这时候，大品牌的其他机会就来了。这是一个良性的循环。

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