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问：怎样做婚宴渠道？

　　广东韶关浈江区鼎源商贸行栾世亮
之前我们也是以团购为主，现在开始转型做大众消费市场，其中婚宴渠道就是我们的一个方向。我们当地婚宴一般都在几个比较好的酒店举办，但是因为酒店进店费较高且自带酒水现象严重，所以很难通过锁定酒店渠道来抓婚宴市场。请问，有什么好方法做婚宴渠道呢？
阿喃被浏览1332次 2014/6/17 9:07:18

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/6/17 9:21:42 发表
广西平果宏伟商贸有限公司总经理余伟
　　要点：1.通过免费赠酒方式获取新人信息；2．“一站式服务”提高性价比。
　　去年我参加了糖烟酒周刊杂志社举办的营销论坛，很认可专家所讲的向“三宴”转型的说法，我也尝试着去实践。比如与酒店合作，以酒店的名义给前来订酒席的客人发放礼品卡，凭礼品卡可以到我店里免费领取两瓶酒。对于酒店来说，免费赠酒是对消费者的增值服务，能吸引更多消费者前来办婚宴；而对于我来说，提高了门店知名度，同时获取了新郎新娘的联系方式，以便后期的跟踪，效果很不错。此外，我还经营食品饮料，婚宴所需要的瓜子、喜糖等都能在店里买到，将客户需求进行打包，通过“一站式服务”提高性价比，更加便捷优惠。但有许多地方还需要完善，比如如何通过网站、广告宣传，扩大门店知名度等。

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