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问：流通不动销，怎么办？

　　河南鹤壁捷成商贸有限公司许文军：我公司产品在流通渠道比较受认可，各个网点库存也不少，但是最近市场消耗慢，我们的业务员下市场时，看到客户的库存都不好意思再提压货的事。在当前形势下，经销商应该如何发力，才能提高市场消化量？
阿沙被浏览656次 2014/1/7 11:06:38

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/1/7 11:21:02 发表
白酒营销专家杨承平
　　要点：1．避免压货；2．有针对性地推广产品。
　　值得肯定的是，流通渠道认可许经理的产品，而且也愿意压一些货，但是市场不“给力”，动销速度一般。今年这种情况比较常见，建议许经理不要压货，客户主动要产品时，再给他们，避免出现“压货后遗症”，将来出现砸价、窜货的问题。可以针对消费群体做一些活动，将产品卖给真正需要的人。比如对于中低档产品来说，许经理可以在社区开展促销活动，而推广中高档产品时，就可以选择一些圈子，有针对性地做一些圈层营销活动。

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