黄金、白银、青铜、黑铁，从表面上看，本身价值在逐级递减，但是透过现象看本质，任何一个时代，行业的存在价值都没有发生变化，变化的只是不同企业的不同利润，正如一句话所说，“没有做不好的行业，只有做不好的企业”。虽然白酒行业告别了“黄金十年”，步入了“白银时代”，但是，不管是酒厂还是经销商，抑或是智业公司，仍然具有很多“黄金”机会。
    经济形势、政治政策以及白酒业自身的各种“门”事件，使行业在2012年出现了一些不利的境况，致使一部分人发出“唱衰”的声音。但是，纵观整个2012年，白酒制造业全国实现累计产量1153.16万千升，同比增长18.55%；主营业务收入4466.26亿元，同比增长26.82%；实现利润总额818.56亿元，同比增长48.52%。从以上数据可以看出，充满“黑天鹅事件”、被部分人认为是寒冬的2012年，白酒行业依旧实现了稳定增长。全国性品牌如汾酒、古井贡、习酒，区域强势品牌如衡水老白干、宋河、牛栏山、河套等均继续保持了高速增长。2013年的形势不会比2012年差，行业只是进入了恢复性调整期，这是由一个时代向另一个时代转变必经的过渡期。在这个过渡期，或许会有部分企业出现缓增长，但势必也会有更多的企业继续快速发展，领跑整个行业。黄金机会到底花落谁家，就要看哪些企业能够依据当前“酒情”，制定出适宜的产品结构规划和营销策略。人民生活水平提高的同时，必定会带动中国白酒的消费和消费升级，所以审时度势来看，虽然高端酒发展受阻，但是未来依旧充满机会，高端酒的发展会向商务用酒转移，名商人代言引发的大企业团购或许会加速实现；受大环境影响，次高端酒会迎来自己的春天，而拥有“天时地利人和”的地产酒更是具备很多优势，2013年只是地产酒大发展的开端。
    行业要想继续发展，就必须想办法把酒卖出去，卖酒的人不可能是厂家，只能是经销商。所以，白银时代的“黄金”机会必须由厂家与经销商共同分享。经销商要想把握住“白银时代”的机会，就必须要搞清楚未来十年乃至更久以后中国酒业格局是什么样子。随着行业的进一步整合，酒厂的数量会越来越少，白酒的品牌力会越来越强，未来格局必然是全国性名酒与地产名酒平分天下。因此，经销商在品牌的选择上要下足功夫，选择长线品牌，才能保证自己立于不败之地。另外，因为经销商是卖酒的主力，所以如何卖酒也是经销商的一大重任。如今体验式营销、电子商务营销等一系列创新方式不断涌入白酒行业，经销商需要不断挖掘创新的营销方案，这是经销商永葆“青春”的源泉。经销商只要练好“内功”和“外功”，抓住“白银时代”的机会，虽不敢说如“探囊取物”般容易，但也绝非“愚公移山”般困难，只要用心去做，机会总是有的。
    对于智业机构，他们应该更欢喜白银时代的到来。在“黄金时代”行业是普遍性增长，而在“白银时代”则是竞争性增长，这时候就是各路咨询公司大显神通的时候，他们将助推中国白酒行业继续领跑，稳坐最具性价比的行业地位。智业机构有可能在未来十年会出现一些大公司。
    机会总是与挑战并存的，敢于接受挑战的同时，才能抓住机会。无论是上游的厂家，还是下游的经销商，抑或是支流的咨询公司，都应该满怀信心，用心地去经营中国白酒，“黄金”机会永远都在身边。（玉林）

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编辑：阿喃