经销商毫无例外地都希望自己的企业经营规模能越做越大，希望自己代理的产品能越做越好，希望自己的经营区域越来越大。但是，作为厂家，其理念势必会与经销商有所差异，大经销商有助于厂家的销量上扬，但同时也可能不受厂家控制。所以，多数厂家往往存品牌做起来后会对渠道或者产品进行扁平化：取缔某一地区的总经销商，将该地区分片，改为多个经销商代理；减少经销商手中的代理品牌，增加更多的经销商。当然如果经销商的规模足够庞大，厂家也不会对他怎么样，最尴尬的就是规模在亿元左右的经销商。
    为此，经销商，尤其是规模在亿元左右的，必须早作打算，“以防不测”，切不可“坐以待毙”。首先，要在思想上做到未雨绸缪，提前想好对策，怎样才能不受制于人。其次，就是行动，最简单直接的方法就是，多品牌多产品运作，不要把鸡蛋放在一个篮子里，这样既能规避行业风险，又能规避经营风险。再有，可以与其他经销商建立同盟，增加自己与厂家谈判的筹码。总结来看，就是经销商要努力练好“内功”，将自己的层次提升到一定高度，让厂家不能也不敢伤害你的利益，这就要求经销商要么紧紧握住下游核心资源，要么牢牢稳住上游重要关系。（河北金鑫商贸有限公司董事长赵德义）

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编辑：阿喃