3月1日，在郑州市黄河路花园路百堡酒窖，总经理李梁打开一瓶来自匈牙利的托卡伊甜白葡萄酒,金黄色的酒体，倒在专用的收口葡萄酒杯中，抿一口，芳香四溢,沁人心脾。
李梁说,这一批货还比较顺畅。记得有一次,他的一批酒,有六个月才报关成功放行,“天气温度还比较高，担心死了。”
法国枫桐庄园董事长祝晓琳也介绍说，我们平常进口酒的日常操作是，正常的报关、报检，放行。我们是经常与法国当地的物流直接有合作的，全程可以自我监控，还比较顺畅和方便。不过，也有业内酒商认为，这种国际往来邮包模式的法规保护其实还不很健全。她提到，另一种就是保税区具有的业务，也可以承担货物的申报、清关，而且保税仓也能够提供存放货物。不过，郑州用得还比较少，相比于别的港口城市，在郑州直接进出口的商户非常有限，本地卖酒的虽然很多，但都是经销商，也就是从别人那拿货经销的。
河南省进口物资公共保税中心有限公司营销副总监肖思明介绍，郑州作为选取的“跨境贸易电子商务服务试点单位”之一，目前，跨境贸易电子商务服务试点项目建设期为两年，还将组建专业团队，服务阿里巴巴、富士康等大型企业的电子商务需求，并引入支付宝、银联等第三方支付平台交易体系。跨境贸易电子商务包括通关、结汇、退税等方面。
专业的电商管理公司也正发现这一商机，摩拳擦掌。智游3G培训副校长吴高远透露，将带来颠覆性的购买模式变革，我们也在积极关注这一讯号，或将有基金参与。
六大功能，助红酒进出口
河南省进口物资公共保税中心有限公司营销副总监肖祥文介绍，保税中心发挥的作用相当于“境内关外”的“无水港”功能，依托保税物流中心完备的海关监管场所和保税政策平台，企业不需要在港口办理各类进口手续，只需缴纳少量的保税仓库租金就可以在全程海关监管的条件下,将进口货物由港口直接运输至保税仓库，根据市场情况择时、择量地对商品进行清关，随即流入终端市场。这不仅缩短货物在港口滞留时间，而且为企业节约了时间成本和资金成本。
该试点项目的意义也就是：利用保税功能的全国独家“跨境电子商务进出口服务平台”，在河南保税物流中心，将更好实现六大服务功能：保税存储；出口退税；转口贸易；全球采购和国际分拨、配送；流通性简单加工和增值服务；物流信息处理和咨询。
业内人士介绍，进口红酒仓储配送业务不同于一般普货进口业务，具有涉及监管部门多、监管要求严、监管手续办理复杂等特点。将保税物流中心作为进口红酒集散地，可以大大降低企业的成本，与在口岸直接清关相比，选择保税物流中心作为集散地，大大延长了进口红酒通关手续的可办理时间，为企业节省仓储成本。
红酒 “交易”之变，业界反响不一
福都保税、河南福都贸易有限公司总经理张玮分析了这一试点带来的“变”，他介绍，进口红酒在整体环节上存在着阻碍发展的几大问题：一是红酒进口贸易“门槛”过低，导致大量中低端进口红酒进入中国市场产生份额竞争混乱；二是红酒文化大环境匮乏导致能够真正懂得品鉴进口红酒的国内消费者屈指可数；三是传统进口模式满足不了高端红酒对恒温仓储、物流及通关方面的需求。
保税中心不仅承担保税业务，更是政策性服务平台，而以保税中心为载体的“E贸易”的应运而生正是外向型经济对新模式寻求突破的必然趋势。作为中原腹地的郑州有着得天独厚的区位优势，而河南保税物流中心则是郑州重要的货物集散地之一，正是凭借这一优势，我们外向型企业才迎来了新的发展机遇。
张玮向记者举例，以传统红酒进口贸易为例，国外供应商组织货源到港口，由贸易公司根据情况分发货源到国内各地。简单地说就是先有货，然后由贸易公司开发客户、定单；E贸易正式投入运营后，可能发生的改变是，先有终端，即先有订单或客户，比如说有一千人集中在下单，然后综合提交给贸易商，由贸易商通过E贸易平台进行统一采购和分拨，这样不仅在第一时间得知市场需求，降低重复投入资本的风险，也会带来很大的价格及综合消费优势，对整合市场资源、合理分配供需和调整产业结构。
记者咨询省内几家红酒代理商，波尔多酒行、法国枫桐庄园等诸多负责人表示还不很清楚这项E贸易业务的具体实施细则和运作时间，不过，如果能够真的运行起来，将对红酒贸易方式产生一定影响。
李梁告诉记者，传统的方式是红酒进口商在报关时，需要缴纳三种税费，综合比例约48%。往往早早缴纳了税款后，货物不会很快卖掉，资金的时间成本比较高，占压严重。而如果实施以后，保税区的作用，使红酒商可以货物来了以后暂不缴纳税费。等到交易实现，酒卖掉了，出保税区的时候再缴税费，“像第三方担保似的”。这样，晚缴纳占货物成本48%的资金，使得企业的现金流完全盘活起来。
一位进口红酒代理商表示，保税区的业务一般是沿海港口才常用这种模式，吞吐量大。保税仓的使用，也需缴纳一定的租赁费用，这里面，很多红酒商、特别是有仓库的商家，会有个对比考虑，比如租赁费用和保存的情况，看收费标准，是便宜还是贵，还有酒的存储的温度是否有保证。
专业的酒窖：只卖酒，远不够了
一旦交易模式发生变革，随之引起的也是对现有红酒商自身模式的催化：如何在文化引导、红酒方式、生活概念的渗透上下功夫，带来真正的理性消费体验，是更高、更精细的要求了。
以文化为导入，教育消费者是现阶段销售的根本，也是一直以来从业者的基本销售模式。
河南首家WSET授权培训机构、郑州百优源葡萄酒文化传播的WSET授权讲师程争透露，现在各种各样的红酒课堂、品鉴会众多，也说明大陆市场和消费者对红酒了解的进一步渴求。
程争表示，从刚刚结束的几届课程班发现，消费者也逐渐通过学习、了解了以后，才会信任和喜欢。
花园路黄河路的百堡CLUB新店，可以说已经提早一步，在他原有农科路百堡酒窖品牌的基础上，引入新卖点——即引入CLUB的概念。总经理李梁认为，一个专业的专卖店，涉及的往往有数个国家、数十产区、数百个单品。如今已不是简单的教育，而是必须加上持续的体验，才会使消费者的辨识能力提高得更快。他也正在计划开业后，做一些葡萄酒类的沙龙分享活动，邀请欧洲的专业讲师来分享，比如程争是法国的WSET认证讲师，这样的优秀讲师资源也将通过专业酒商来沟通协调，给消费者带来实打实的体验和提升。
可以预想，体验作为一个创新的体验式红酒消费模式，也正悄悄普及。
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编辑：阿宝
