今年的高端白酒销售冷清，经销商降价促销效果依然不明显，在上周末记者调查南京白酒市场发现，临近春节高档白酒市场持续低迷，价格普遍下调却难挽颓势，恐将面临一个难过的年关。
　　“这瓶酒去年这时候卖899，现在标价699，打完折才五百左右，多实惠，来一瓶吧？”在南京汉中门大街欧尚超市的高档酒柜台前，售货员陶大姐极力向记者推荐茅台的一款酒。记者看到，标价都在500元以上的上百瓶白酒被“尊贵”地安放在上了锁的玻璃柜中，却都挂着花花绿绿的促销、打折的标签。有的品牌买一瓶酒送400元电话卡或返还购物卡500元，有的赠送50到数百元不等实物礼品，还有的用买二赠一的方式吸引消费者。尽管优惠力度不小，但一个小时里，陶大姐口干舌燥地向顾客推销，却没有卖出一瓶酒。
　　随后，记者调查了南京新街口沃尔玛超市、苏果社区店、苏捷连锁等店铺的高档酒柜台，得到的回答几乎都是“生意不好做”。
　　终端市场销售不畅，让高档白酒批发商的年也不怎么好过。
　　在南京长虹大市场附近，十家店铺便有七八家是卖酒的，但“门前冷落鞍马稀”。“12月底到现在，400块钱以上的酒一瓶还没卖出去，刚进的一批52度的五粮液全砸手里了。”一家酒类批发门市的经理刘先生向记者诉苦，“春节前白酒批发市场比零售市场升温要早，往年12月底出货便开始明显加快，今年到现在还没动静”。刘先生店里现在最好卖的酒是红星二锅头和老村长，都是十几块钱甚至七八块钱的价位，“主要面向普通百姓，销量和往年相当”。刘先生预估今年春节店里高档酒的出货量最多十几万，而在去年他卖了二十几万。
　　“前年严惩酒驾条例出台时，生意在低谷中徘徊了好一阵子，现在生意更难做了。”今世缘酒业建邺区总代理顾经理告诉记者，去年没有完成销售指标，员工年终奖一分没拿到，本指望春节时还能冲一下销量，现在最后的希望也可能会泡汤。“往年春节企事业单位集中采购较多，来辆车几十箱几十箱的往外拉，今年一辆也没来。”顾经理认为，严控宴席高档消费是今年节前销量下滑的重要原因，此外，百姓健康意识增强、春节风俗渐变也对高档白酒销售不利。
　　这场有关高档白酒的焦虑正在加速向上游传导，许多酒厂在经历了数年的疯狂增长后步伐被迫放慢。除了降价促销、改变营销策略等常规手段外，一些酒厂正积极寻求转型之路。“2012年中国白酒行业遭遇食品安全、公务消费减少等巨浪冲击，2013年白酒行业危机未了，更全面走向挤压式竞争时代。”江苏洋河酒厂股份有限公司执行总裁钟玉叶在省政协十一届一次会议的一场小组讨论会上分析了白酒市场遭遇的危机，但他同时表示，机遇总是与挑战并存，我国城镇化建设的发展、宏观经济的走强和居民收入的提高也为高档白酒带来不少机遇。

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编辑：阿森