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问：白酒行业怎样给业务员合理划分区域?

　　白酒行业每个业务员分管一片区域，过一段时间以后，就会给他们互换区域，由新业务员去开发老业务员没有发现的客户，但是这样一来，有些老客户对新业务员不认可，甚至排斥新的业务员，影响了我们产品的销售。我认为一个区域不能固定地让一个业务员负责，否则容易形成垄断，但是老客户排斥新业务员又让我们不得不重视。在此请教大家是如何给业务员划分区域的？
阿洁被浏览1298次 2013/4/28 10:44:21

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/28 10:58:45 发表
　　1．业务员片区固定；2．活动期间新业务员进入其他区域。
　　白酒行业经常调换业务员管理的区域，确实会遇到一些问题，毕竟现在做生意本身也是一个交朋友的过程，客户认可了这名业务员，生意才好谈成。白酒行业公司的每个业务员都是稳定地负责一个片区，但是必然会有他们没发现的客户，趁每年的活动期间，让他们在固定时间内排查客户，时间一到，就会由其他区域的业务员进入该片区，让他们去发掘原来业务员漏掉的客户。每年会做两次活动，分别是中秋和春节期间，也就是说只给新业务员两次机会。这种做法不会引起老业务员的反感，反而让他们更努力工作，而且新业务员也不会抢这些老业务员的客户，所以就不会遇到张经理这样的问题了。

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