白酒行业县级市场怎么样开展团购?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒行业县级市场怎么样开展团购?

　　白酒行业县级市场的区域比较小，开展团购工作时，很多单位都特别看重人情关系。关系到位的话，团购开展起来比较容易；就算品牌比较有影响力，但是关系没处理到位的话，机关单位也不愿意主动选择这些产品。这种人情关系处理起来比较繁琐，耽误时间又浪费金钱，有时候还不成功，在白酒行业有什么好的办法在县级市场运作团购？
阿洁被浏览955次 2013/4/11 10:16:54

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/11 10:31:18 发表
　　1．通过旁系力量开展团购；2．为企业推广定制酒。
　　白酒行业县级市场主要分为两种类型，一是经济不发达的县，二是经济发达的县。县级市场的资源有限，对于经济不发达的县级市场来说，白酒行业中，经销商可以选择各单位领导的亲属来运作团购，利用这些关系来公关这些单位，比较容易运作成功。对于经济发达的县级市场来说，这种地方通常有很多企业，从这些企业人手容易受到消费者的认可。另外，经销商也可以为这些大型企业制作一些特定的酒水，让他们当作福利发给下面的员工。定制酒一般价格不透明，经销商会有更大的利润空间，这将是开展团购的一个重要走向。

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