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问:淡季商超做不做促销?
淡季做市场,旺季做销量,在商超渠道,很多经销商都会在旺率的时候以高强度的促销来提高产品销量。但是随着淡季的到求,商超还做不做促销呢?陕西的李经理就对此感到困惑。“旺季时,我们在商超做活动,主要是为了走量。但是到了淡孛,商超的各种活动都淡下来了。然而在如今无促不销的时代,我们还要为了淡季的这点销量做活动吗?淡季的活动应谊怎幺做呢?”
阿洁 被浏览727次 2012/8/23 16:12:48
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回答:1 人
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中国美酒网
2012/8/23 16:27:12 发表
无论是淡季和旺季,商超的活动都要有规划。由于每个市场的具体情况、每个产品的具情况,每个厂家的计划不一样,因此,做活动的时间以及内容都不一样。一般来说,商超的活动要根据公司或者厂家的规划来做。
每年,经销商要根据自己市场的情况和产品的情况做好一年的规划,这个规划不仅耍适合白己的情况,同时也要跟着厂家的计划走,要灵活些。一般来说,在淡季,大部分产品还是需要规划相应的促销活动。只是活动的频次、力度结合品牌和市场的特点可以相对小一些,但是相对竟品来说可以做得声势浩大一些,突出自己的品牌寅传。此外,也要灵活地结合各种促销方式,利用商超的符种资源做好促销。
通常,旺季在商场做促销是很容易被人理解和接受的方式,却很少有人看到淡季商超促销的机会。因为旺季促销会为品牌带来实际的销量,而淡季促销却并不会在销量上产生多大的拉力。然而,我认为,淡季在商超做促销是品牌一个很好的出击机会。旺季促销的利益点追求销量,而淡季做促销的利益点则更多的是品牌形象。桐信很多人都认识到,旺季做促销的品牌众多,单一品牌很容易淹没在促销大战中。而淡季则不同,淡季时做促销的品牌少,促销品牌很容易避开与竞品的直接对抗,而获得更多展示自己的机会,竞争压力小。这时候,促销产品也很容易被消费者认知和记忆,可以说谁做谁就是明星。从这个意义上说,促销就不仅仅只是促销,更是广告宣传。这种淡季促销带来的实际销量可能没有预期的好,但却一定能够打造鲜明的品牌形象。
当然,还有一点需要补充,淡季时促销对销量的拉力小,但其促销费用相比旺季做促销要低很多,这时候经销商不需要投入很大的费用,也能获得一定的销量,更重要的是获得较好的品牌宣传机会。所以,综合考虑,我觉得淡季投放一定的商超促销也是有必要的。
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