主持人：据调查，当前全国各地的区域性品牌成长都表现不错，显示着较强的势能。这会成为新时期市场格局的新力量吗？地产企业究竟应该抓住哪块空间呢？下面请南阳市的卧龙酒厂马总谈一谈观点？
    马中合：我认为，南阳市场地产酒占比只有40%，这个比例应该还有很大的提升空间。与相邻的湖北襄樊比较，其地产酒占比达到50% - 60%，比如很多品牌在大本营占比都超过80%，可以设想如果地产企业在南阳市场的占比提高到60%，我们每一家地产企业都会有“好日子”。或许这只是理想的愿景，但是当前的形势有利于地产酒发展，这是很明显的。南阳市的十条禁令已经出台，吃喝招待原则上用本地酒，这就给了地产企业信心和机会。对地方企业而言，在次高端价格区间是比较有机会的，一旦抓住了，可能就上去了。以我们卧龙酒厂的高端品牌“草庐对”举例，团购价在360元／瓶以上，2011年时只销售了160万，但是2012年销售任务本来是600万，我们一下子就突破了800万，当前在南阳市场也小有影响，可以算是行业变动期转移消费的最大获利者。因为我们的产品有浓郁的地域特色，可以让高层消费者感觉有面子；我们的产品又有合理的市场价格，瞄准次高端，符合政府控制费用的要求；而且我们在推广初期，没做流通，只做单位，保证了利润空间，保证了发展后劲。
我们肯定要把行业发展的机遇紧紧抓住，在次高端区间找到突破。
    黄洪森：感谢南阳酒协和《糖烟酒周刊》提供这次交流学习的机会。在来之前，我的2012年感受关键词是“挑战”，但是听完前面几位的发言，我想调整一下改为“机遇”。当前的经济形势对于中小企业而言发展困难较多，但是逆水行舟，不进则退；如果不突破，光守不进，就是面临灭亡。河南酒企的产量一直不小，但是各个品牌在河南本地的“大本营”市场份额占比总是不大。据了解，南阳市场的销售额已经占到赊店整体的50%，其成功为我们树立了学习榜样。其实我们汉华酒很早就进入南阳市区市场了，当时只有l家经销商，销售额不过100万，但是近两年我们的成长比较快，当前在南阳市区已经有7家经销商，销售额也增长了好多倍。我们相信，随着品牌宣传的推进，随着消费者对汉华酒的逐渐认可，我们的市场份额还会增加。我们希望和南阳地产酒企们联合起来，共同把南阳产区影响做大。
    李玉吉：下一步整体形势对地产酒的发展比较有利，但是我们地产酒企与外来品牌相比还存在很多不足，比如渠道价格体系的严格管控、比如渠道的精耕细作、比如团购客情的维护等等。我们地产酒厂迎来了发展机遇，但是究竟能不能抓住，还要看各个地产酒企自身的进步了。
牛恩坤：2013年地产酒有很大机遇，但是地产酒运作必须认清自己的位置，绝对不能按领导品牌的打法出招，而是要努力找到自己的套路，用“性价比”打造独有优势。

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编辑：阿喃