主持人：面对新的行业形势，我们经销商如何调整应对呢？请大家谈谈自己的思路。
    韩宇：坦白地讲，我是小公司，对外界环境的问题考虑得并不多。但是我明白，只要选择了就必须坚持，只要坚持就会成功。我们南阳市场很多大经销商成功的共性，就是专注地坚持长期运作一个品牌，从而取得了巨大的市场成功。虽然当前行业形势和市场格局变化很大，但是我们经销商不能放弃，一定要培育自己的抗风险能力，要能应对不同的市场环境变化。打铁还需自身硬，作为经销商，还要打造自己的核心竞争力，要适应新环境，也要有挑战新环境改变自身的勇气。我们要看长远的目标，还要注重脚下的路，让自身内部健康发展。2012年是我们鹏宇商贸公司发展比较快的一年，我们代理的泸州老窖淡雅系列，销量居河南全省第一位。分析成功的原因，就是我们县级市场做得比较细致。2011年，我们在一个县级市场的销售额不过50万，但是2012年实现了翻番，部分县级市场达到200万。我认为，行业即将出现明显的“两极分化”，“快”企业依然有好销量。酒厂都在快跑，我们经销商同样必须加速才行，提高工作效率，做精做细市场。
    赵悦：我们一方天酒业主营产品就是高端品牌国窖1573，2012年比2011年增长了80%，销售接近3000万。由于高端酒产生的影响力强，高端白酒的变动向来是行业的风向标。价格上涨，行业就行好，反之就淡。2012年，高端白酒价格都不给力，无论价格、还是利润都不容乐观，我们运营商面临的压力很大。虽然行业并不乐观，我们也会积极应对。2013年正好是我们经销商调整自己内部体系的机会，在各个方面的挑战与压力下，打磨并提升抗风险能力，调整组织结构，做好团队建设和素质提升。
    李玲玲：2012年整体经济形势不好，用“喜忧参半”这几字来描述比较贴切。喜的是我们大酩府连锁店新增加盟店达到了3家，消费者认可度不断增高；忧的是行业竞争加剧，新进力量分流客户严重。但是我们对于未来发展还是比较有信心的，消费者不仅仅要求便利，还要求快捷，这就要求我们必须思考，如何搞深度服务、如何挖掘酒文化传播等等。下一步，我们要跨行业突破，整合其他行业来发展。我们从2011年开始就加大了和地产酒企的合作力度，销售业绩还不错，其利润空间比较大，而且对本地消费者的口感适应度更高，一旦消费者饮用，很快就会成为老客户。加大地产酒的推广，这应该会成为我们下一步的重点发展方向。
    刘丽伟：虽然2012年行业发展比较困难，但是我们锦盛公司还算“发展较快”。我认为，将来市场竞争肯定会越来越激烈，经销商公司必须要提高自己的战斗力。2013年我们要在团队建设方面加强力度，要在消费者引导方面做更多工作。地产酒的成长我们也比较看好，将来的市场肯定是全国性名酒和地产强势品牌共分天下，我们经销商公司的职责就是把有文化内涵、有优良品质的产品，通过终端销售人员，让更多的消费者接受。
主持人：感谢大家的发言。南阳是一个值得研究的市场，其区域的市场格局变化也折射着中国酒类行业的发展走势。让我们期待南阳地产品牌蓬勃发展，更快成长！让我们期待中国酒类行业突破重围，焕发生机！

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编辑：阿喃