主持人：虽然当前行业遇到了困难，但是我们依然可以从中挖掘出商机，请大家就未来发展的机会和趋势来谈谈？
    王伟军：虽然看到了问题，但是我们依然可以看到新的发展方向。可以肯定地讲，当前城乡的消费水平都有明显的提升，农村市场白酒主流价格不会低于20元／瓶，已经不再是以前的几元钱或十几元钱了，20元以下的产品当然还占有一部分市场，但已经变成很小的一部分，可以这样讲，10 - 50元档次的产品在农村市场已经占据主流，而城市的大众消费进入百元区间，这种价格提升为白酒市场带来了很大的空间。
    可以判断，区域市场品牌集中度越来越明显。一个地区只有3-5个品牌表现强势，其他品牌也有市场，但更多是不温不火的状态，当然也不可能出现一个品牌在一个区域绝对垄断，但优势品牌的优势会更加凸显。
    李玉吉：我认为，团购操作还是有空间的，只是因为新形势，团购而对的消费客户发生了变化，所以感觉我们工作的难度加大了。但是客情做得细的企业或品牌，依然保持着不错的销售成绩，这就是我们学习的榜样，比如泸州老窖系列等。
李文卿：当前南阳市场最突出的变化还表现在零售渠道上，出现了很多连锁性的烟酒店，比如超然公司的1618酒行、锦盛酒城、大酩府酒行、余老太名酒行等等，都各有特色，还有很多总部在郑州的公司比如大河酒城、酒便利等也把分店开到了南阳，而且很多酒厂自建零售终端之风盛行，这些新变化都导致南阳市场竞争不断加剧。新力量进入酒业的很多，但出去的也很快，可以确定的是，经过这轮波动，酒类渠道结构将被重新洗牌，真正留下来的是把这个行业当成事业、有自己的经营思路、有自己的经营网络、有自己的品牌的企业。

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编辑：阿喃