我们的一些做法与厂家的管控存在一些冲突，但这并不是与整个行业的冲突。而冲突的根本是，1919不想像其他连锁大卖场那样作为被动挨打的价格标杆。——杨陵江
　　在与企业的关系上，1919似乎并未像外界传言的那么紧张。前不久，剑南春还邀请1919的50个员工到企业参观交流；水井坊将评鉴酒交予1919运作：泸州老窖还与1919联办高端酒会。“1919是经销商，要生存就必须使用经销商的权利。其他人逼着我们降价，我们不可能一直当‘靶子’！我们反抗的举措就是大家来对拼‘火力’。显然，这个时候厂家是不会赞同的，他们要求我们要像连锁大卖场一样运作，不要把手伸得太远！但是，凭什么我们在终端就不能做团购？凭什么你团购杀价，1919就不可以杀价？”
杨陵江再次反问，语气不忿。
　　“几乎所有经销商在企业面前都很被动。1919就是不按照企业的那套去做，而是完全遵从市场发展规律来运作。很多经销商的业务员早上的工作就是到我们1919看价格，看完之后比着卖，我不可能长期当你们的背书！可能他们还是没意识到，几大名酒的销售占我们公司毛利还不到20%。我们大不了把利润降低一点，把量做上来。这一点，对于其他传统模式的经销商而言，并不适用。他们即便把价格做下来了，量也上不来。”
　　“目前来看，1919与厂家的冲突也仅仅限于几个品牌、几个品种，且这些品种的利润贡献也不多，总的不到10%左右。因此，1919敢于向企业说‘不’。企业也在慢慢地适应我们的方式，我们也将妥善地协调与企业在产品价格促销方面造成的矛盾。”
　　“在历史上，1919曾是某些名酒厂品牌的经销商，并非很多人认为的‘二手贩子’。后来，1919出于战略的考虑，我们主动放弃了经销商的权利。这也是部分企业讨厌我们的原因，他们认为：我们有利润就做，没有利润就跑。但是，商业竞争本就是残酷的，没有利润，凭什么还要做。就如我跟我们员工说的，‘当我给你发的工资满意时，你在这里上班。当我发给你的工资不满意，你可以走。”’因为杨陵江的叛逆，所以与厂家的矛盾的确存在，只是并非被外人描述的那么激烈。1919只是不认同企业一直的强势，希望厂商之间更多地遵守市规律来经营。1919的增长，或许正是源于这样的竞争。在2013年春节期间，没有开新店的1919实现同比增长75%。

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编辑：阿喃