在陕西白酒行业中，年销售额能达到亿元的经销商屈指可数，而位于陕西富平的伍元商贸就是其中之一。在西凤酒2012年度全国经销商、供应商总结表彰大会上，记者第一次见到了台上的伍元商贸总经理吴伍元，他代表伍元商贸站在了西凤明星经销商的行列中，接受西凤集团颁给他的荣誉和奖励。吴伍元从上世纪90年代开始涉足酒水行业，从最初的产品代理到品牌运营商，其开发的鉴藏西凤酒、西凤人家酒销售额逐年增加，通过多年的努力，伍元商贸已经在陕西享有盛名，吴伍元也成为陕西白酒行业中备受关注的焦点。
    当天晚上，记者再一次见到了吴伍元，在稍显昏暗的灯光下，戴着一副眼镜的吴伍元用一口地道的陕西方言向记者讲述了他二十年来的奋斗历程，言谈举止看起来像一个富有文化气息的知识分子。当记者问到其对于未来的憧憬时，吴伍元笑道：“即成‘明星’，那就要继续站在明星的行列中光芒万丈吧！” 

一块七毛钱开始的奋斗人生
    时间回到20世纪80年代初，那个时期个人意识的苏醒使得一小部分人开始谋划起了自己的未来，吴伍元则成为了那一小部分人中的一员。与大多数循规蹈矩的青年人不同，吴伍元不甘平庸。还是学生的时侯，吴伍元就时常躺在学校的硬板床上琢磨自己未来的人生，这一刻也是他最为享受的时刻。多年以后回忆起来，那一刻是吴伍元奋斗历程中定格的第一个画面。
    “那时候很多人其实都想去奋斗和创造，只是我比别人想法更坚定一些而已。”吴伍元说道，“小时候我就觉得我注定是做生意的料，从22岁我就开始学做生意——卖罐头，当时手里只有一块七毛钱。也就是这一块七毛钱，使我收获了人生的第一桶金。之后经过一番苦想，我怀揣着2万元贷款，和同学坐上了去往陕南的列车，远赴他乡去实现自己的第一个梦想——木材生意。”但做木材生意不是那么容易，吴伍元至今清楚的记得当时用两年多时间换来的回报——1460元，第一次财富积累使吴伍元既兴奋又紧张，但做木材生意的危险时时刻刻伴随其中。
    就这样，从1988年的一块七毛钱起，吴伍元开始了自己奋斗人生的辗转历程，从卖罐头到拉木材，其后断断续续做过食品加工、烟草生意等，成为一名典型的“奋斗青年”。 

一次与“火”有关的算命
    时间来到1999年，吴伍元的生意受到了前所未有的挑战，尽管已在很多行业中经历过磨砺，但亏损10万元的他似乎面临着从业以来最大的挫折。吴伍元开始停下来思考，一次偶然与“火”有关的算命，成为了吴伍元事业转折的契机。
    “这次挫折让我找到了自己最顺手、最有激情的行业——酒水经营。所以，有时候挫折才会让人找到自己的方向。”吴伍元说道。那一次偶然间的算命，算命先生告诉他不要从事与“火”有关的行业。不能与“火”有关，吴伍元想到了白酒。说干就干，吴伍元找到了朋友，借到了100万元的启动资金，在陕西高平县拿到了四特酒的代理权。在当时，借款100万元对于吴伍元来说是冒着巨大的风险的。“现在想来还真是后怕，算命先生的一句话我就投入这么多的钱，如果换个角度看，白酒和火也息息相关啊。”吴伍元笑言。
    做白酒后顺风顺水的吴伍元当年便还完了贷款，并且还余下60万元，在做四特的那几年里，一度达到年销售额700万元。2004年8月18日，吴伍元清楚地记得这个日子，他跟陕西最大的酒企西凤签下合作合同，也由此开启了吴伍元与西凤酒一直至今的合作之路。“在资金与经验都有了很大的提高时，我没有选择安稳驻足观赏周围之美景，而是迎头直上，与当时陕西西凤酒厂合作，签下了渭南地区代理当时西凤大曲100多万元的销售任务。当时西凤大曲属于低档产品，利润空间相对不高，但是我超额完成了销售，也就是那次合作奠定了我与西凤酒以后的合作基础。做了一年之后，我积攒了一定的资金。” 说起与西凤酒的合作，吴伍元说是机遇，更是事业积累的跬步。四个月时间，他给酒厂回款241万元，这个数字吴伍元记忆深刻。
    “我与西凤酒的合作是感情的合作，我是陕西人，当然要销售我们陕西的品牌，于是2005年7月我成立了陕西伍元商贸有限公司，和西凤酒合作开发了银盒西凤人家酒，这样我就从代理商转变为西凤酒的品牌开发商，当年年底实现销量495万元。”吴伍元说。随后他又于2006年7月开发了红盒西凤人家酒，次年增加西凤人家金盒酒、特制西凤人家酒等，随着产品的增加，销售业绩也不断增长，如今，西凤人家酒年销售超过了5000万元。 

做酒的人生才刚刚开始
    “当初和西凤合作做西凤大曲在渭南的代理时，我就坚信和西凤酒的路还很长很长，也正因为新品开发如此循序渐进，市场不但没有混乱，反而让西凤人家酒走得更远了。”吴伍元说。由于西凤人家酒定位为中低端产品，但是随着西凤酒的品牌价值提升和西凤酒高端化线路的推行，以往的西凤人家酒已经开始满足不了中高端顾客的需求，当时西凤人家酒有了增速放缓的迹象，于是2008年吴伍元琢磨了很久，开发了鉴藏西凤酒，定位为200元——400元之间，形成了双品牌运作：西凤人家酒主做的中低端，鉴藏西凤酒做的中高端。
    那时候，陕西市场上的经销商时常有低价倾销、恶意窜货等事情发生，吴伍元虽没有发现他的经销商窜货，但总有人告诉他要他建立好严格的条框制度，特别是他这样的品牌开发商。但吴伍元却没有这样去做，他说道:“如果你的产品是好产品，如果你给经销商的利润空间都是合理的，给经销商的区域都是受保护的，那大家都会努力开拓自己的市场，赚取自己那部分应得的利润，所以大家都会遵守游戏规则。”
    如今，吴伍元站在西凤的领奖台上成为了西凤经销商当中的明星，或许在二十多年前当他躺在学校的硬板床上思考人生时，远没有想到如今会因算命而与酒作伴至今。“我做酒的人生才刚刚开始，过去的都是美好的回忆与挑战，我一直在摸索怎样把西凤人家酒、鉴藏西凤酒的影响力不断扩大提高，我现在还在不断努力，以后也还会更努力。为了跟上时代的发展，我在西安成立的专门做团购的公司也正式运转。同时希望西凤酒的发展更快，让陕西的大街小巷都有西凤酒香，让全国人民都知道富平还有伍元商贸这么一家公司，还有吴伍元这么一个人。”吴伍元这么解释西凤明星经销商之于他的意义。 

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编辑：阿喃