王传才：新食品产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任
    “十二五”期间中国白酒仍然处于一个十分重要的战略机遇期，未来的发展关键需要看各个企业对于战略机遇的深刻把握。
    今年年初开始，白酒行业便有这样一种声音：2012年度是中国白酒拐点之年，白酒将从“黄金十年”迈向“白银十年”。但是，2013年央视黄金资源招标会却让这种声音显得有些底气不足，本次招标会可以说依然是“酒气冲天”！除了往年便异常活跃的几家酒企之外，一些过去相对比较中庸的名酒企业也开始高调起来。我认为，央视招标背后并不只是简单的品牌宣传博弈，更多的是各企业战略差异的折射。
    从全国一线品牌来看，茅台以6.2316亿元中标央视标王，五粮液以4.99亿元位列央视第三并未让人感到意外。特别是贵州茅台，由于要培育贵州习酒、技术公司、保健酒公司以及股份公司多品牌需要，维持高位央视广告资源投入还是反映了公司基本战略需求。而五粮液一直执行多品牌战略，其浓香战略性品牌“1+2+1”，其酱香独立品牌永福酱等都面临着广告资源投入问题。可见，茅、五央视广告资源投入均符合企业战略发展需要。
    从区域强势品牌来看，其央视广告资源投放明显提高，如江苏今世缘、江西四特、安徽迎驾、湖北枝江等，其央视广告资源投入前所未有。今世缘上市目标坚定不移，其央视广告投放说明其规模扩张现实需要；江西四特2012年度规模有可能突破50亿元，而其“十二五”战略目标锁定是百亿目标，因此，四特拥有央视投放战略需求；而安徽迎驾无论是销售规模还是上市目标，都需要其维持央视资源投放力度。据了解，安徽迎驾酒水销售规模在50亿元左右，其上市IPO也早已经展开，其全国化布局同样卓有成效，央视广告可以助推迎驾实现更大战略目标；湖北枝江身处结构升级与规模扩张关键时期，维持央视广告高密度投放对于奠定枝江中国白酒地位意义重大。
    可见，在央视招标背后，各企业的疯狂均有战略方向的考虑。特别是此次央视招标会上的两大“黑马”——剑南春与今世缘，更是表现的异常活跃。剑南春以6.09亿元位居11月18日央视招标会现场标王，总体央视投放亚军，让人刮目相看。剑南春高调进军央视反映了两个问题：其一，剑南春对于自己目前在中国白酒中的地位严重不满；其二，剑南春“十二五”战略目标大幅度提速。根据绵竹市政府战略规划，剑南春“十二五”战略目标从百亿提升到160亿元左右，迫切需要剑南春调整温和市场战略。今世缘央视招标额度为3.146亿元，这个数字超越了洋河3.119亿元央视投标额度，以一个区域性品牌超越两大中国名酒（洋河、双沟）确实让行业瞩目，看来IPO后的今世缘全国市场发力的战略企图十分明显。
    从中国白酒央视广告投放数据可以看出，不同的企业对于中国白酒发展趋势判断存在巨大差异。一部分中国白酒企业判断，“十二五”期间，中国白酒仍将处于重要的“黄金期”，其具备快速成长的战略基础，一部分白酒企业判断，中国白酒已经进入到“白银期”，地面媒体投入与消费者终极关心可能是其营销重点。我认为，“十二五”期间中国白酒仍然处于一个十分重要的战略机遇期，未来的发展关键需要看各个企业对于战略机遇的深刻把握。

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