随着10月初仁怀市政府宣布欲斥资10亿元收购仁怀小酒厂，打造新的白酒品牌。这个消息无疑给白酒行业整合又加了一把火。11月初,五粮液在深交所互动易上同时表示，白酒行业竞争激烈，行业集中度低，高端白酒的市场集中度却较高，白酒行业整合时代即将来临。与此同时，作为另一白酒巨头的茅台也正在酝酿旨在收购整合的“大茅台”战略，整合步伐已然加快。面对即将到来的整合风潮，众多中小企业将如何寻求突破、迅速做强做大？
　　10月31日，四川九里春股份在天津股权交易所挂牌交易，成为我省首家登陆该交易所的川酒企业，首期募集到资金2000余万元，将有力提升企业的品牌和资本实力。同日，宜宾红楼梦股份联手工商银行四川省分行推出珍藏版永乐古窖发现纪念酒工行理财产品。据了解，通过原酒抵押贷款等新兴融资方式目前已为30余家白酒企业解决了现金短缺问题，通过该模式总贷款额度已超过20亿元。整合大幕下，中小酒企正试图通过资本运作迅速图强，而由此将有可能催生新兴行业巨头。
整合暗潮涌动中小酒企各自图强
　　“一个明显的变化和感受是，最近这两年白酒业整合并购案例急剧增加。”11月2日，行业经理人白然说，如洋河并购双沟；联想控股武陵、泸州蜀光；中粮控股泸州基酒基地；西成集团接管小角楼等。这其中，洋河并购双沟令洋河一跃成为仅次于五粮液、茅台的第三大白酒巨头，改变了白酒版图。而若五粮液、茅台两大龙头开启整合，白酒业或许将迎来版图的大变革。
　　有业内人士认为，在此背景下，为数众多的中小白酒企业，不但面临着日趋激烈的市场竞争压力，更时刻面临着改换门庭的风险，而欲在整合中占据先机，赢得一席之地，就必须迅速做强做大自己，为此，众多传统酒企将触角延伸到了新兴资本市场。
　　10月31日，成立于2008年，旨在为国内中小企业及成长型企业提供高效便捷的股权融资服务的天津股权交易所迎来了第一家川酒企业。“企业挂牌后可选择一年内多次增发或股权质押等多种股权、债券融资方式。而一旦企业符合主板上市要求，在天交所退市也非常方便，因此能有效帮助成长型企业融资。”天交所项目经理侍孝航透露，目前已与不少川酒企业有接触，希望通过九里春成功案例向更多川酒企业推广这一模式。
　　“贷款难、资本不雄厚、融资方式单一是中小酒企面临的共同问题。”省酿酒研究所所长吴亚东表示，一般酒企都地处较为偏僻的地方，且白酒属于传统行业，过去大都对资本运作不大了解，而目前酒企正积极改变这一状况。记者调查发现，除九里春通过登陆天交所挂牌交易外，目前在川酒业界较为普遍的方式为原酒抵押贷款、发行理财产品和产权转让模式，这其中，中小酒企接受程度较高的为原酒抵押贷款，即企业以自己拥有的库存原酒为质押物，经四川原酒质量鉴评中心评估，申请银行授信的融资业务。
　　资金“短板”拉长营销渠道显“短”
　　“此次挂牌募集的资金，将用于企业的改扩建及营销网络建设。”九里春股份董事长冯兴龙表示，公司将抓住这一机遇，强化品牌战略，打造“中国军酒第一品牌”。对品牌的重视和打造令冯兴龙与不少中小川酒企业同行显得不同。
　　记者调查发现，目前省内不少中小酒企通过各种方式融资解决资金问题后，首先想到的并非是通过加强品牌建设提升产品附加值，而是大肆扩能提高产品数量，使不少中小酒企坐拥令人羡慕的酒质和巨大产能，却始终“为他人作嫁衣裳”，为省内外一些品牌企业提供毛利率不高的原酒，而在品牌营销及产品渠道建设上进展缓慢。
　　“企业的强项在生产和研发，最大短板就是品牌营销。”宜宾某知名酒企负责人在接受本报记者采访时坦言，企业每年都会研发出很多很好的产品，但很少有能做成功的。记者采访发现，在熟知的近30家中小酒企中，创始人大多是“酿酒师”出身，长年埋头于白酒生产与研发，对品牌突围并不擅长，同时经营模式大多主要依靠销售原酒，品牌营销仅是补充。
　　“解决了资金问题，更重要的是还要改变思想观念。”吴亚东认为，九里春的思路就非常具有参考价值，通过交易融资集中精力打造品牌，而把产品质量把控交给业内专家坐镇的省酿酒研究所负责，这样产品质量有保障，而将企业的重心集中在品牌提升上，更有利于中小酒企的迅速成长。
　　在白酒产能过剩的行情下，打造品牌和继续扩大产能已成为企业发展的分水岭。冯兴龙表示，九里春始终坚持品牌制胜的发展战略，在销售渠道上采取“实体店+电子商务+目录销售+会员俱乐部”的“四位一体”的全新运营模式，使企业销售额以年均30%以上的速度稳步增长。

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编辑：阿森