一定程度上，青岛进口商群体正开始迷失。
　　他们大部分有自己的团购渠道，能维持自身的基本利润。但是，他们在青岛缺少广大的零售客户，在外地缺少分销合作伙伴，他们甚至不知道如何平衡青岛市场和青岛以外市场的拓展和投入。
　　这样一个群体，似乎有些进退两难，很难抵御外部的风险。
　　但是他们的困惑，同时也是所有中小型进口商的发展困惑。
　　《新食品·葡萄酒评论家》记者也采访了很多业内专家，大家共同为青岛进口商出谋划策。
贸易商多，运营商少
　　记者采访了青岛很多家进口商发现，青岛虽然不乏某些品牌的全国总代理商，甚至不乏购买酒庄的酒商，但是，却缺乏运营品牌和渠道的进口商。
　　一位业内人士称：“青岛的大部分进口商，实际身份是本土团购商，因为青岛对外交流密切，所以很多酒商即使是主打团购渠道，也愿意直接从海外进口葡萄酒，这些青岛酒商更愿意直接和国外酒庄、酒商打交道。”这种现象其实并不正常，因为酒水行业发展到现在，每个专业环节都应该由专业公司去运营。专业的进口商，就应该大手笔采购，真正掌控上游，选择有竞争力的品牌和价格：专业的团购商，就应该为自己的团购客户丰富产品，选择不同的产品组合供应给不同的团购客户，并且加强对团购客户的各种专业服务。
　　这位业内人士称，青岛的进口商，大部分是简单的贸易商，他们不运营渠道，不推广品牌，仅仅为身边几十个团购客户服务。这样的思路，很难做大做强。当然，因为投入不大，他们风险普遍也不大。

裸价操作多，市场投入少
　　在谈及招商问题时，青岛很多进口商采取的都是裸价模式。
　　“青岛进口商大部分提出在各省选择省级代理商的模式，希望大量出货，但是谁又会轻易接盘呢？”青岛葡萄酒协会副秘书长席康称。
　　裸价模式其实并非不好，但如果选择裸价模式，那么价格就是主导因素，相对广东、上海等地的大型进口商，青岛进口商很难有价格优势，所以这又是一个伪命题。
　　除非，青岛进口商选择的产品非常有卖点，而且在同类产品中竞争对手不多，否则采取裸价模式招商，并不是长远之计。“只有不懈地推广品牌，去为自己的品牌营造光环和卖点，才会有分销商主动上门。”进口葡萄酒资深营销人士朱浪称。
缺失产品核心竞争力
　　事实上，青岛大部分进口商独家代理的产品，缺乏核心竞争力。
　　“青岛进口商还停留在进口商的第一个阶段，就是把产品进口回来，签订独家代理合同，并没有考虑产品是否具备市场竞争力。一部分进口商根据自己的喜好选择产品，也没有考虑过市场真正的需求。”朱浪分析。
　　成都橡木桶酒窖负责人陈瑞东更是直言，他说有几家青岛的进口商都联系过他，也发过产品图册给他，但是却让人无从下手。首先，产品本身没有太多品牌力，在市场上只是冷门产品；其次，产品的价格并非有太大竞争力，同样类型的产品，广东、上海进口商的报价更低。所以，他没有考虑去做这两家青岛进口商的分销商。
　　“甚至有些进口商好像还身在局外，两耳不闻窗外事，完全没有跟上进口葡萄酒的发展潮流。”陈瑞东称。
青岛进口商的开放意识与开拓意识
　　青岛葡萄酒协会副秘书长席康是土生土长的青岛人，他对青岛进口商群体也进行了深入研究。
　　他称，青岛人乐于体验不同国家的葡萄酒文化，乐于接受新鲜事物，所以不同国家的进口葡萄酒，都能在青岛找到相对应的消费群体。但是这些群体都相对比较小众，更像是一个玩酒的圈层，进口商很难做大做强。
　　席康认为，青岛进口商有两大优点，首先就是具备很强的开放意识，敢于进行全球采购；其次，青岛进口商非常务实，不盲目追求暴利，青岛葡萄酒市场的价格透明度很高。
　　但是，青岛进口商开放理念虽然很高，但是开拓意识却不够，大部分青岛进口商求稳，稳中再求胜。
　　一旦缺乏开拓外地市场的动力和意识，青岛进口商在运营模式上也就相对单一化，大部分立足于要维护好既有的团购客户。
　　目前看来，青岛进口商还没有融入全国竞争的环境，他们更多地是在青岛本地市场竞争，一旦他们决定杀人全国市场，这种情形应该就会改变。
　　强者生存是自然法则。

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编辑：阿喃