在竞争激烈的商场之中，作为一个女人，如果想要打拼出一份事业，需要比男人付出更多。但因为女人骨子里那股超乎想象的韧性，商场上的女人又往往会做出让男人刮目相看的成绩。
　　比预约的时间晚了很久，记者才到达重庆汇利臣品酒类有限公司总经理秦小玲的公司，看到记者到来，秦小玲赶紧从人群中抽身而出，将记者引导到她的办公室，毫无抱怨之意。仅凭这一次接触，记者就感觉到了秦小玲身上自然而然散发出来的活力，她说起话来干净利落、中气十足，是一个典型的精力旺盛、处事干练的女强人。这种女强人气质替她抵挡住了岁月的刻画，如果不是她灿烂笑容中露出的鱼尾纹以及难以察觉的一丝疲倦，很难想象她的孩子都已到谈婚论嫁时。

从涪陵到成都——全兴大门口七天的守候
　　如今，秦小玲已经是重庆汇利臣品酒类有限公司的掌门人，也是重庆酒水圈中颇具影响力的大姐。时间回溯到25年前，那时秦小玲还只是一个杂货铺的小妹儿，每天的工作就是用背篓和板车给各个餐厅和小卖部送些日用品以及从糖酒公司进来的酒水。“那时的市场形态正由计划经济转向市场经济，计划经济体制下的糖酒公司明显跟不上时代的步伐。”整天在市场的秦小玲清晰地意识到，酒水行业在将来具有非常大的发展空间。
　　就是那年，秦小玲脑子里开始冒出一个“不安分”的念头——自己来做酒水生意。于是，满是冲劲的她怀揣着几万元从涪陵坐船到重庆，又从重庆再坐了几天的车抵达成都，在那里批发了几件当时在涪陵卖得不错的白酒产品运回涪陵，诸如尖庄等品牌。随后，她便频繁地来往于重庆与成都之间，对酒水行业也逐渐熟悉起来。但那时，她基本还处于靠体力主动为客人提供送货服务阶段。
　　直到1995年，全兴在市场的崛起再次改变了秦小玲的生活。
　　当时瞄准全兴市场空间的秦小玲，决定拿下全兴在涪陵的代理权。因此，她再次踏上十年间不知走过多少次的路。可在她到达全兴酒厂门口时，却因为是个体户的身份被拒之门外。“满怀希望的心一下子落空，但那一刻我想总不能空手回去。心一横，想既然都来了就应该想尽办法，就算赖在这里也要拿下代理权。”于是，她买了几包方便面，蹲在了全兴大门前，等着随时可能进出的领导。“就这样，在等了七天之后，看门的人都被打动了，主动去找领导帮我想办法。得到的答复是个体户必须要有糖酒公司的证明才能拿代理权，看到希望的我满心欢喜地立即通知家里人，叫他们去找糖酒公司开证明，感觉代理权已经近在咫尺。辗转了好几个地方，可这个证明到现在都没能开下来。”
　　“被折腾的已经筋疲力尽的一家人心里都已经快放弃了，可能是天无绝人之路，朋友们知道我在焦急地拿全兴代理权，就多方打听与全兴有联系的朋友。还真的就找到了一个朋友，他也很愿意帮我约全兴的领导面谈。”全兴的领导听说了她在全兴门口等了七天的事被感动了，为这位个体户开了户。“虽然包中空空，但那一刻却觉得异常的充实，自己的坚持果然得到了想要的结果。”之后，秦小玲便四处筹集费用，顺利地拿下了涪陵的总代理，立即定下一车货，直奔涪陵。而家里人却还在焦急等待她最后的结果，在看到满满一车货到达时才真的信了。“那时可算一炮而红了，奔走相告，车一到涪陵就已经有排着队前来拿货的人，直接给现钱，我就在车上面数钱，满是自豪、满足。”

从涪陵到重庆——坚持后的成功
　　在全兴尝到甜头的秦小玲并没有就此停下来，对市场需求的了解让她明白了当时涪陵市场的畸形消费。“一方面是低端的大众消费，另一方面是高端白酒品牌的萌芽。别人都担心一百元的五粮液卖不出的时候，我却拿下五粮液并取得了很好的销量。”对于已经熟悉白酒的她，有了自己的渠道，她便开始频繁地接到名酒品牌抛出的橄榄枝，其中就有泸州老窖。“全兴几年后全国衰退，最后我不得不选择放弃。因而，我又把重心放在得到厂家重点支持的泸州老窖上面。那时市场竞争开始激烈，我就跟着促销人员一个店一个店的走，因为每家店一周都要去几回，所以连卖豆花的小妹都认识我，因此泸州老窖才有了一直到现在都是涪陵最强势品牌的神话。”与此同时，秦小玲对涪陵进行了区域管理，培养自己的经销商一起创业，成就了一大批如今在当地颇具影响力的经销商，而她靠着宁愿牺牲自己利益也保护经销商利润的诚信与真诚，成为了涪陵市场的带头级人物。
　　2004年年初，已经把涪陵市场做透的她考虑到涪陵市场的局限，再次打破自己安稳的生活，转战重庆市场，开始做一个红酒品牌。
　　“来到重庆后，我还是采取在涪陵的运营套路，首先就进行了市场终端的占领。可是，与预想差距很大，重庆市场与涪陵完全不一样。来重庆的一年，过多的纠纷与不愉快让我再次打起了退堂鼓。但是这么多年来，我秦小玲何时真正认输过，何时又半途而废过。”说这句话时，秦小玲的眼神中忽闪而过一丝当年似乎常见的霸气。“不过人在屋檐下，我那些锐气也只得收起来，妥协些事情。但我虽然妥协却没有认输，还是继续认真地做好渠道，现在已经在重庆把渠道做到了前三的位置。我也一直在为回归白酒找寻机会，而正好在2005年，泸州老窖老酒坊正需要人来做市场，本来就是熟人就顺利地拿了下。亏着钱投市场，大力在终端上面进行铺货、推广、拉动。随后，还陆续代理了五粮液1618、国窖1573以及郎酒。”因为有公司的支持以及以前做白酒的经验，秦小玲再次找到了感觉，老酒坊从2005年几百万，到2008年时就已经做到了6000万。
　　经历了这么多事情的秦小玲已经到知天命之年，早已把很多事情看淡。谈起这25年间与白酒的故事，时而激动，时而批判，但她却始终笑着。现在，她考虑的是能够很好地利用以后的时间再做些事情，因此前段时间和诗仙太白合作，一起推出了诗仙太白的首款酱香品牌将军酒，抢占本土品牌的酱香市场。“现在即使不做酒，我也能够生活得很好了，但是人活着就得不停地向前走，跌倒了就从那里爬起来继续走。人生没有终点，只有起点。”

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编辑：阿洁