从2700元起家到现在过亿的销售额，从副食批发渠道到转做白酒，武汉晶晶商贸有限公司总经理杨波涛的每一步都与众不同，但他自己却说这些还不能算成功，只能说还在不断学习中。
　　武汉市晶晶商贸有限公司是北京中粮酒业有限公司湖北市场战略合作商、中粮酒业有限公司进口葡萄酒湖北市场的拓展商，代理枝江、郎酒等多个品牌系列白酒。自2004年成立至今，不到8年的时间，团队人员从几名发展到百余名，年销售额不断翻番，已然成为武汉市白酒行业内以经销各类名酒产品为主的专业渠道运营商。武汉晶晶商贸有限公司总经理杨波涛在武汉酒水圈子里更是一个大名鼎鼎的人物。
　　在记者未见到杨波涛之前，就不断听到很多人对他的评价——低调。在整个采访过程中，他也多次谦和地对记者说：“我这个人也没什么可谈可写的。”然而，从上世纪90年代用2700多元启动资金进入副食批发行业，到8年前毅然转身白酒行业，几年时间在酒水业界开疆拓土，杨波涛的故事注定没有那么低调。
不畏阻力终成事
　　2004年，在副食批发渠道已经闯出一片天的杨波涛注册成立了如今的晶晶商贸有限公司，从批发转向商超，做终端。当时，杨波涛在武汉副食品行业已经非常强势，公司业务涵盖了武汉三镇，年销售额将近一亿元。要放下这么大的一个摊子从头开始，做酒水行业的新人，这是冒了很大的风险的，同样也需要很大的魄力。
　　但是杨波涛不是会被一句话吓倒的人，“只要我决定了的事情，我会一直做下去。”对于选择做白酒行业，杨波涛有自己的理解。对于阻力，他也有自己的看法。不管周围反对的声音再多，只要他认准了，就一定会去做。
　　杨波涛有一个爱好——喜欢看书，也喜欢看经济类的电视栏目，这样对于国家的经济政策，百姓的消费动向等等就可以第一时间了解并掌握。“我也不是一味地、盲目地跟着潮流去做，选择酒水行业，我是根据我这么多年的经验，进行了深入细致的分析后再进入的”。
　　当然，杨波涛也并不是一味地只相信自己的选择，当周围有反对声音的时候，他也会详细听，仔细考虑。这样，在运作的时候就会多考虑容易产生风险的因素，甚至在风险产生之前就规避掉。
　　如今，晶晶商贸在杨波涛的带领下，各项业务全面提升。公司以武汉市场为中心，旗下涵盖了来自法国、意大利、澳大利亚、美国加州、智利、南非等十几个国家不同产区的进口精品葡萄酒，目前已经登陆武汉市各大商超卖场，并逐渐拓展至整个湖北市场，销售渠道更是辐射华中地区众多国际型大卖场。
“别人门下”闯出名堂
　　俗话说，“说的总比做的简单”。杨波涛在刚进入白酒行业时，也有过一阵迷茫：“选择品牌很重要，但是要怎么选？自己在白酒行业几乎没有经验，酒企会不会让你来代理产品？”这些对于杨波涛都是一个个需要过的关卡。
　　后来，通过业内朋友的推荐和当时敢于拼搏的一股冲劲，杨波涛开始在别人的公司下代理枝江酒。杨波涛带领自己的团队跑销售、做业务。杨波涛说：“那时候大家的想法都很一致，别人能做到的，我们也一定能做到。”果然一段时间过后，杨波涛在别人的户头下，居然卖出了3000多万元的销售量，要知道，那时候的杨波涛还没有自己专门经营白酒的公司。
　　时间到了2004年，眼看时机成熟，杨波涛希望以自己的公司来代理枝江酒，于是就找到了枝江酒业的老总。那时，枝江酒业并不知道低调的杨波涛是代理商，还一直以为他是别人公司下面的业务经理。杨波涛和枝江方面谈及能不能把代理权“转正”。枝江酒业方面还很奇怪，“他不是某某公司的业务经理么？转正的事情不是业务经理需要考虑的。”但核实了眼前这位不起眼的“业务经理”不可思议地做到3000多万的销售额时，枝江酒业果断与其签订协议，并送给杨波涛一台车以示鼓励。杨波涛也为枝江酒业的信任所感动，互信就是晶晶与枝江合作关系保持到今天的基础。谈起八年前的合作，稳重的杨波涛略显激动地表示：“枝江对于我的信任我很感动，我也会一直和枝江合作下去。”
　　就是凭借着这股劲，杨波涛很快在白酒行业闯出了另一番天地。
团队齐心才会赢
　　与很多其他的经销商不同，杨波涛对于自己的事业从没有什么“野心”，当记者问及有没有什么力量支持他走到今天，杨波涛仔细想了想，又笑了笑说道“从没想过要做得多大、多成功，当时的想法很简单，可以说刚开始只是想解决‘温饱’，能做出今天的成绩，更多是因为压力。”
　　现在在杨波涛的身后有很多他口中的“推力”，他们是跟着杨波涛一起打拼多年的兄弟姐妹，杨波涛说自身的利益得失不重要，但一定要对得起这些人，自己肩上的责任很大，为了他们自己也一定要继续向前。
　　尽管肩上的责任重，但杨波涛知道这也是他前进的动力。他很欣慰他有一个优秀的销售团队。“尽管大家的收入可能达不到很高的标准，但大家都愿意和我一起做。很多人都是跟我很多年了，慢慢培养起来的。”
　　他很骄傲的一点就是这是个很团结的队伍，大家只要认准了一个方向，就会把劲使到一起。大家都很不服输，所有的人都是认为只要别人能办到的，他们也一定能办到。整个团队里大家的目标很一致，另外有很系统的一套程序，做起事情来从上到下效率很高。
　　“现在这个团队不能说成功，只能说我们还在不断的学习当中。”杨波涛也坦陈公司现在还有很多地方需要改进。“我经常和大家讲，失败我们不怕，但绝不能在同样的事情上失败两次；我们也不怕犯错误，但也绝不能犯重复的错误。在经营的过程中，要不断地总结”。
　　整个采访结束时，杨波涛还在跟记者说他其实没有什么可写的，但是如果要写的话，就一定要感谢帮助过他的人，成功从来都不是因为他一个人做了什么，而是很多人帮助了他。也正是这种低调，成就了杨波涛的一番事业。
失败我们不怕，但绝不能在同样的事情上失败两次；我们也不怕犯错误，但也绝不能犯重复的错误。在经营的过程中，要不断地总结。
　　文：见习记者杨杉 编：何秋明

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