二三线白酒品牌在白酒调整中并不能取得一定的优势，在白酒价格战中也不可能成为人在竞争中取得成功，五粮液的一个知名白酒代理可能就胜过一个普通白酒的白酒厂家董事长。知名白酒品牌想要打造的是全面营销的总领市场战略，而中小白酒厂家可以选择集中化战略去做好自己的营销工作。
　　
　　中小型白酒企业最怕的就是事件，无论是宏观政策还是突发事件都会让中小型白酒企业走向灭亡。塑化剂风波曾使酒鬼酒一度备受市场关注，酒鬼酒也因此“一蹶不振”，而后的“三公”消费禁令更是在其伤口上撒盐，令酒鬼酒2013年度交出了亏损0.37亿元的答卷。
　　
　　经调整后，酒鬼酒推出定价在100-200元的中低端产品，意图重回市场。酒鬼酒供销公司有关负责人透露，塑化剂事件，尤其是“三公”消费禁令，对公司影响很大，今年酒鬼酒将力推中低端产品，主攻县乡市场。目前，酒鬼酒已经完成珠三角区域县乡市场的铺货，未来将向全国铺开，预计3-5年完成战略转换，让酒鬼酒回归“民酒”。
　　
　　事实上，包括五粮液等在内的多家酒企此前就已纷纷进军中低端产品。对此，白酒营销专家肖竹青表示，在“三公”消费禁令的影响下，饮用酒的平均价位出现了下移，但大众的消费升级仍在继续。其中，二三线白酒品牌、区域性品牌不再选择全国性扩张，而开始深耕中低端市场，这意味着国内白酒业走过2012年的行业“发烧”和2013的行业“冷静”后，开始步入转型发展阶段。
　　
　　白酒品牌是白酒的灵魂，白酒价格和品质是白酒的内外在魅力，而白酒的销售渠道就是白酒的血液，做一个好的白酒品牌，有一个好的白酒营销渠道才是白酒未来发展走向成功的必经之路。

　　本文转自：汉华酒业网

本文标签：二三线白酒

编辑：白酒联盟 查看发布者信息