国策酒业集团是五粮液、泸州老窖系列品牌的核心运营商之一，其中五粮液股份公司万事如意系列酒曾在2011年一举进入五粮液系列酒销售排名前十强，2013年国策酒业被贵州茅台正式纳入主要品牌商行列。在2013年酒业调整期，国策酒业集团旗下五粮液股份有限公司万事如意系列酒和泸州老窖双喜酒却逆势增长20% - 30%，国策酒业何以如此强势？我们通过与国策酒业集团有限公司总经理邹敏的交流，将其中原因归结为以下几个方面：

　　其一，果断出击，积极调整。邹敏分析认为，国策酒业能够逆势高增长首先要归功于面对形势变化的果断出击和应势转型。据了解，国策酒业针对形势变化进行了全面营销改革，比如改变渠道结构，建立全渠道运营理念：推进市场下沉，直接与消费者沟通，切实把握消费者需求，推动产品有效动销。尤其在南京，国策酒业通过创实践新型“直销模式”开创了酒业增长新模式；建立新型厂商合作关系，将彼此利益进行捆绑，打造深度合作的厂商联盟，保证并提升了渠道的凝聚力和执行力。

　　其二，“品牌力+产品力”助推国策酒业逆势增长。国策酒业的公司定位是名酒运营商，主营产品是宜宾五粮液股份有限公司万事如意系列酒和泸州老窖双喜酒，2013年两个品牌的销售额和市场占有率均实现了高达20% - 30%的稳步提升。强大的品牌号召力是业绩逆势增长的原因之一，而突出的产品力则让产品具有很强的针对性和冲击力，万事如意系列酒是商务消费的首选，而老窖双喜酒则是婚宴消费的首选。

　　其三，“专业品牌运作+业界权威外脑”助推业绩再攀新高。宜宾五粮液股份有限公司万事如意系列酒和泸州老窖双喜酒运作的极大成功，让国策酒业的专业品牌运作实力在业内屈指可数，2013年国策酒业正式被贵州茅台纳入主要经销商行列。与此同时，2014年国策酒业与业界权威咨询机构——思卓实效营销咨询（北京）有限公司达成战略合作，以万事如意系列酒打造为战略目标，助推国策酒业从品牌运营、营销模式到市场运作实现全面升级。强强联合，2014年国策酒业必将再创佳绩。

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编辑：阿喃