——左右脑策略咨询机构总经理权图

　　白酒有三个核心价值：饮用价值、投资价值和珍藏价值，而封坛酒是基于个性化饮酒需求和珍藏、投资于一体的产品形态，根据白酒年份增加、酒体价值升高的原理，正在逐步变成行业主流的产品形态。封坛酒有五个重要作用，它可以实现销售、库存基酒、快速回笼资金、快速抓住高端消费资源和商业资源。因此，封坛酒既可以产生销售行为，例如国台酒的封坛酒年销售额连续三年都在2亿元以上，金沙回沙今年启动封坛的资金已经超过1个亿，年销售额也将超过2个亿；同时又是品牌造势和企业公关的行为。

　　封坛酒的推广方式分为三个阶段。第一阶段，企业内部和经销商消费资源的快速整合，这个阶段需要企业调动内部资源以及经销商的全部。第二阶段，高端消费平台的对接和互动。企业自己去找资源比较浪费时间，短时间之内也难以起到好的作用，这时候可以联合当地的一些行业协会、商学院等，从中找到核心消费群体，继而产生消费行为。如果培养到位的话，有的消费者会转化为经销商，为推广封坛酒起到一定的作用。第三阶段，第三方产权交易平台的对接和互动。封坛酒具有饮用、投资、收藏的价值，有的人会选择自饮，而有的人会拿到产权交易平台，用作产权交易。很多企业对于封坛酒的推广只停留在第一阶段，将其作为公关的一种手段，而不去做销售行为。越来越多的企业会做封坛酒，最终会将封坛酒的价格拉下来，如果企业把产品价格定得太高，会牺牲掉销量。

　　封坛酒可以在企业的酒窖里封存几年，到了规定的时间后，如果不愿意购买，企业还可以回收。需要注意的是，企业自己回购封坛酒可能会涉及非法集资的风险，如果要涉及类金融产品的封坛酒，建议采用酒交所或产权交易所具备金融牌照的平台商进行合作。

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编辑：阿喃