——盛初（北京）营销咨询有限公司董事、常务副总经理陈征峰

　　现在一些企业做封坛酒有些盲目，对此类产品理解得还不够。事实上，封坛酒具有五个作用。

　　第一，封坛酒可以满足细分市场的个性化需求，令企业实现个性化的销售，弥补主流产品个性不足的缺点，消费者如果遇到重要事件，会有使用需求，毕竟封坛酒看起来更有内涵，纪念感比较强。

　　第二，销售形式多样化。封坛酒有很多规格，分为5斤、10斤、50斤、100斤等，这些产品放到酒厂里封存，对于容量大的产品，消费者取用时不方便，酒厂就会用分装器送货，分装器上也可以实现个性化，制作成不同的造型，也能起到吸引消费者的作用。

　　第三，可以实现集中的销售。封坛酒可以让消费者的选择权得到集中的释放，从而使厂家得到资金的回笼，使消费者实现产品的占有。

　　第四，可以满足消费者的体验需求。封坛酒的文化体验感比较强，厂家可以邀请一些美术大师在坛子上作画，比普通的瓶子更有特色，而且消费者可以得到全程的体验。

　　第五，封坛酒的推广具有仪式感。企业一般通过封坛大典、认证会，甚至是拍卖会来销售产品，消费者购买以后，可以得到相关证书，并且也可以参加厂家的地下酒窖，这种具有文化特色的仪式推广行为，企业可以从细节方面多做文章，从而为产品带来更多的附加值。

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编辑：阿喃